2010年中冶·圣乔维斯项目竞标方案上.pptVIP

那么，在青岛明确我们的两个推广任务： 在这里我们用二句话开宗明义——前期——用品牌带项目 后期——用项目促品牌 第一步 品牌力量撼动 作为我们，有什么核心优势，又该对市场说什么？ 通过扫描，我们发现 从立足北京到光耀青岛 项目检索 交通： 青威路与和阳路交界，交通便利。 配套： 比较齐全，享城阳东部商圈资源，购物、医疗、娱乐、学校、药房等一应俱全； 区域发展： 随着区域城市化逐渐向纵深发展，城阳作为青岛北大门，潜力无限。 2008年至今城阳中心板块主要出让地块分布： 都霖美景 青岛亿路发 科迪集团 本案 万科地块 鑫源项目 青啤海都地块 春阳路南、 国城路东 青岛金日 天一置业 青特地块 商业 2008年至今城阳中心板块出让土地较多，鑫源项目、青啤项目及万科后桃林地块等距离本项目较近，且容积率小于或接近本项目，竞争性较强。 2010年竞争项目预计： 2010年竞争主要集中在万科魅力之城、青特·汇豪景苑、都霖美景和08年出让新地块 万科魅力之城 青特汇豪景苑 都霖美景 青啤项目 鑫源项目 万科新项目 开发周期 二期 最后一期产品 二期 一期 一期 一期 供应体量 预计8万平 预计约2.8万平 预计18万平 预计5万平 预计4万平 —— 上市产品 高层 高层产品 多层、小高层 预计小高层 预计小高层 预计洋房、小高层 随着市场的回暖，今年的市场的热与去年的冷形成了鲜明的对比，但项目井喷式的涌现，对于我们来说： 我们陷入了包围圈 占据着最好的地段 却被重重包围 我们的客户不得不面对着 价格、品牌、户型、朝向、更多的房源等多重魅惑 要完成品牌和项目的双赢 我们必须突围 是跨上赤兔宝马，减负一路狂奔？ 如何突围 A . B . 还是以谋为上，策略性反击？ 中冶置业 有这么好的招牌，当然要反击！ 我们的武器 地段？景观？户型？配套…… 虽然有优势，但非绝对优势。我们的绝对优势是什么？ 托斯卡纳 Toscany 阳光下的蓝天白云，是托斯卡纳最典型的天气。色彩鲜艳的墙壁，深绿色的百叶窗，深红色的屋顶才是这里的标志性色彩。托斯卡纳区拥有最安静、最原生态的生 活。那些中世纪的古老小城，恬静悠闲，在大理石的面板上和面粉、被菩提树上杜鹃的叫声唤醒、沿着梯田散步、看看橄榄第一天长出时的样子……这就是托斯卡纳的生活。 花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡纳的艳阳洒在熏衣草的海洋里. 薰衣草的海洋 花的世界 托斯卡纳的建筑 Part2 推广 反击的策略 树立标识 广告包装 推广执行 稳固根基 1 作为中冶置业在青岛打造的标杆项目 从品牌及城市营销高度来推广产品 以风格鲜明的托斯卡纳风格转变人们的居住理念 树立标识 多层立面效果及水系 高层立面效果及水系 从立面上看： 目前的产品较普通，与托斯卡纳生活印象相差甚远。 龙湖·香醍别苑 也因此，托斯卡纳的记忆里有了世纪瑞博 ······ 中冶·圣乔维斯项目竞标方案 发 展 商：中冶置业（青岛）有限责任公司 品牌行销：世纪瑞博·青岛 2010.05 循香之旅····· 第一部分 品牌推广 第二部分 项目推广 Part1 区域 Part2 项目（表现及推广执行） 第三部分 商业推广 目 录 Contents 第一部分 品牌推广 2011年，中冶置业要争取迈入全国房地产5强之列，并实现120亿的销售额和25亿的利润。 ——总裁沈鹤庭 这是集团暨股份公司总裁沈鹤庭在中冶置业2009年年中会上对公司发展的期许，也是中冶置业奋斗的量化目标。 在青岛，树立标杆项目，创立中冶置业品牌形象。 项目的首战告捷，利润最大化。 在市场逐步好转，项目一拥而上的情况下 我们， 一个初涉青岛的央企房地产开发企业， 如何在短时间内达到销售与品牌双重成功。 ？ 青岛外地开发商中， 万科先我们而行， 在青岛成功创建了深入人心的品牌形象。 中冶置业品牌历史开发项目检索—— 大悦城 前门前 天津市东丽区无瑕街村民定向安置住房工程 唐山市河茵北里项目 金和国际 核心优势： 实力央企 城市绝对高端地产开发商 尤其善于打造新地标及区域改造 但是在青岛， 中冶置业品牌认知度几乎“0” 我们要做的工作是 从北京品牌到青岛的品牌移植—— 传播原则： 以活动的力量凝聚渠道的感召力！ 软性宣传和硬广告为辅助，围绕“中国高端地产开发商”的形象展开推广 中冶置业 登陆 青岛 主次分明 开盘前以中冶置业传播为核心，项目为辅。 开盘后以项目传播为重点，品牌宣传辅助。 同时，在青岛项目的销售中心现场辅以品牌体验馆及品牌物料。 示意：万科某项目现场品牌体验馆 第二部分 项目