2011年10月10日揭阳·创鸿·帝景湾项目整合营销策划.pptVIP

看得见，摸得着的产品保证 圈子营销活动3：精英教育传授会 邀请对象：帝景湾未来业主 活动目的：定期与名校联合，举办小型精英教育座谈会，为帝景湾女主人获得教育下一代的正确方法。同时，联合举办“帝景湾”夏令营，允许学生通过介绍加入“帝景湾”夏令营，通过关注下一代教育，下一代成长问题，持续加强帝景湾的市场关注度。 帝景湾项目营销策略诊断 帝景湾大事回顾： 1、帝景湾名人录 2、帝景湾蓄客登记（蓄客400-500批） 3、帝景湾样板中心开放（VIP卡发放200-250批） 4、帝景湾工程奠基仪式 5、帝景湾项目产品推介会 现场晚会； 抽奖送IPAD活动； 6、帝景湾诚意登记（3天80-100批） 诚意金5万 98折； 诚意金10万 96+98折； 诚意金30万 96+98+选定房号； 7、帝景湾正式开盘 成功引爆市场，打开帝景湾知名度，成功塑造帝景湾高端住宅形象。 市场关注度 开盘效果 开盘当天现场人气旺，但成交量不理想 帝景湾项目 问题 价格 工程 品牌形象 市场容量 前期工程质量，创鸿降价潮 物业服务问题 交房时间与竞争性产品相比，延后两年 市场容量小 前期未做好市场引导，提高客户价格预期 投资客户消化能力减弱 1、扩大市场容量，区域拓展至整个潮汕地区； 2、重新整理项目核心卖点，深挖项目附加值； 2、期房未交，服务先行，对已购帝景湾业主提供增值型服务，如预订机票，酒店折扣等； 项目核心价值提炼 帝景湾开发理念 潮汕富豪湾 品牌属性 产品层面 榕江一线江景 巴厘岛风情的园林设计 多空间赠送 最大化舒适型、产品运动社区——健身广场、恒温泳池泛会所 文化层面 城市标志（高端） 东方夏威夷（园林） 身份象征（生活） 客户层面 讲究面子 追求品质感 社会财富阶层 帝景湾核心价值 揭阳豪宅典范 品牌利益 功能利益 绝版的一线江景 巨大的升值潜力 生活空间的舒适 揭阳首个实景样板房 情感利益 圈层文化 尊贵体验 品质卓越 表达诉求 身份的象征 地位的诠释 社会价值体现 帝景湾的核心价值 帝景湾核心卖点 3千万打造揭阳首个实景洋房 一梯一户，观光电梯，刷卡入户 N+1户型，超大入户阳台，景观阳台，超高使用率 建议：在每个样板房前树立关 于房间基本信息资料的展牌，改 用使用面积模糊客户电梯房套 内面积过小的概念，同时样板间 内如果可以采用美观的线条作为 分界线最好，让客户实实在在感 受赠送面积的大小，充分运用好 样板房。 智能化系统，悄然改变生活 清晨起床时间一到，卧室音响设备就会自动播放您爱听的“起床曲”；浴室里的电灯也会随着您进入梳洗时自动亮起，厨房的煮咖啡器也会自动煮水，出来时就会有热腾腾的咖啡等着您；在客厅里，您只需要轻按触摸屏或遥控器，就可以十分方便地通过家庭影院系统播放电视节目。当您出门后，智能家居中央控制系统会自动启动安全保卫系统，当您开车进出车库时车库门自动开关…… 建议：直接在样板房内装入智能体统，让客户亲自体验智能化系统带给生活的方便。 看得见，摸得着的稀缺环境资源 坐拥2公里的榕江美景，江景资源不可复制 ——你在看风景的同时，你也在成为风景 我们所做的，不仅仅在建造一个温馨的家， 还在创造一道城市的风景线。 3万平米巴厘岛风情园林（东南亚） ——足不出户的自然享受 用心体会的人文氛围 帝景湾——一个崛起城市的新标志 帝景湾——一个本土企业的十年征程 帝景湾的主人——潮汕官商传奇的继承者 帝景湾的见证——揭阳名人录的传奇故事 帝景湾的主人——都有一段传奇的奋斗历程 帝景湾核心定位 简单来说．．． 认知 认可 思　维　转　变　过　程 潮汕首席富豪湾 整合策略定位 整合策略定位（推广主题） 每一座城市都有一个宜居的标志 回归潮汕的第一站 ——帝景湾 执行策略定位 整合营销推广思路 广告推广/现场包装 揭阳名人录 体验式营销塑造豪宅典范 提高帝景湾品牌形象 建立市场口碑 圈层式营销催动客户下单 提高客户购买信心 优惠折扣组合 销售执行规划 一、二期总体方案 众所周知，揭阳市场容量小是个不增的事实，外受外部一二线城市房地产市场冷淡的气氛渲染，2011年在揭阳的楼盘成交量急剧萎缩。但从揭阳整体发展趋势以及在潮汕地区仍处于价值洼地的情况上看，机会仍然存在。 一线江景、实景洋房，公共配套以及住宅品质与物业管理都是该项目不可取代的优势，利用这些优势作为项目突破点，促进