2010年9月温州丝宝集团迈亚地产仙桃西服厂地块的项目整合推广的报告.ppt

他们更需要一个 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属的社区 目标群塑造过程写真 住在这里的社民，他们可能来自不同职业、不同阶层， 他们年龄各异，但他们身上流露着共同的气质与精神风貌—— 热情、开放、积极、上进 PART 2. 项目整体推广计划 形象积累 推广深化 确立品牌 市场预热期 认筹期和开盘热销期 持续销售期 销售时期 推广步骤 产品特征 生活方式 品质体现 地段价值 区域价值 前景描绘 产品升级 卖点诉求 综合配套 尊贵生活 酒店、园林 实物展示 营销筹备期 品牌提升 火爆营销 项目成熟 项目一期推广阶段划分 经过前期的营销运作，项目开盘暨酒店签约仪式的举行，项目影响力基本覆盖全市， 本阶段主要工作为针对回乡打工者的推广，服务销售；借助活动营销展开与客户双向沟通， 放大成交率。 通过项目的逐步展示，客户对于项目区域规划为政务新区，是行政、商贸、文体、教育市级 综合公共服务中心有强烈认同感，进步拉大购买欲望；同时针对大客户进行拜访扩大集中成 交量。 项目知名度有明显提升，目标消费者对认可项目品质，对未来新市政规划，开始出现购买意识；在各大主要地段进行路演进步扩大宣传范围各项媒体渠道全面铺开，迅速积累意向客户。 借助新颖围墙、户外、灯杆旗等导视系统实现客户的初步认知，在完成项目信息传播的前提下，本阶段以客户认可项目区域未来 规划为主要目的。 认知提升期：释放购买需求 品质形象提升期 第四阶段 认知巩固期：针对大客户营销 形象巩固期 第三阶段 认知树立期：立体推广，行走营销 形象树立期 第二阶段 认知期：市场渗透切入，积累客户 形象导入期 第一阶段 一期推广阶段执行要点 时间节点： 11月中旬—年底 阶段目的：项目形象初步建立，完成信息基本面覆盖 销售配合：主要进行客户咨询和积累，制定相关活动和客户服务详细的操作流程、政策及时代金融政务核心的概念引导。 推广主题：时代金融政务核心 推广策略：开展项目前期的形象铺垫，完成项目信息初步传播，给予并强化消费者对本项目的印象，展示项目未来区域发展规划,吸引目标客户群体的关注。 媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示沙盘、项目展示沙盘。 时间节点： 11年1月中旬—3月中旬 阶段目的：项目形象建立期 销售配合：走出去与客户更直接交流，扩大销售范围，让客户更快的、更直接了解项目情况 。 推广主题：给看过世界的人 推广策略：通过项目工程、仙桃城市发展规划等配合全面展示项目时代金融政务核心，持续强化展示项目未来区域发展规划中的重要地位。 媒介组合：网站、户外、灯箱、围墙、楼书、海报、户型单张、区域展示沙盘、项目展示沙盘。 项目概况 地理位置：位于仙桃市以南汉江路和宏达路交汇处，新老城区过渡区域（原迈亚西服厂）。 容 积 率：3.0 规划用地：约为17.05万平方米。 项目地块周边环境 周边生活配套较为欠缺，医疗、教育、商业设施不太完善。 东面的杜柳农家院是仙桃较有特色的餐饮一条街。 公共配套设施不足，但大型企业驻点较多。 临近汉宜高速，是仙桃的南大门。 项目位于政府重点发展的五大居住组团之一，是仙桃城市规划重点发展的方向。 我司认为： 就现阶段而言，本案并非传统核心地段，使大规模的开发具有一定的风险，必须有相当数量的特色产品，或极具规模的大型商业品牌入驻以增强对 消费者的吸引力。 因而我们的项目必须赢在品质，赢在形象包装，赢在推广策略。 关于项目的思考 项目整体分析 项目SWOT分析 项目核心价值分析 项目整体分析——项目地域分析 本案位于仙桃五大居住片区之城西南区，汉江路与宏达路交汇处。 仙桃城市发展规划 根据《仙桃市城乡总体规划（2008-2030）》（设计单位：上海同济城市规划设计研究院（城市规划编制资质证书 甲级 [建]城规编 021029）） 该报告指出仙桃市的城市规划发展方向为：重点向南拓展，兼顾向东，远景争取实现城市的向北跨越。形成轴向带动、片区发展的多中心城市形态，确立“四条轴线，四个中心，五大片区”的城市结构。 　　 “四条轴线”：以大新路、钱沟路、何李路南北走向道路为一条城市中轴线，以沔阳 大道、仙桃大道-黄金大道、仙南大道东西走向道路为三条城市副轴 线，作为城市主要发展轴线，构成城市框架； “四个中心”：即行政中心、商业中心、体育中心、旅游及文化娱乐中心； “五大片区”：即老城区、城南片区、城东片区、城西片区和南城新区。 规划中的市政中心 西南片区商业中心 本案 城西南区：以建成的德政园社区为中心，宏达路以西仙