从蓝海战略谈企业价值创新.PDFVIP

Gavin 整理 藍 海 策 略 壹、推薦篇 一、李紹唐（北京甲骨文華東區及華西區董事總經理） 超越競爭的藍海策略 今年四月初，我的一位好友告訴我，有本必讀好書叫做 我立刻從美國買了原文書。讀完之後， 我打了通電話給天下文化的高希鈞教授， 請他務必去買這本書的版權，以便在台灣翻譯並發行。沒想到高教授告訴我，他 剛拿到了版權，正在找人翻譯，也立刻邀我為天這本書寫序。 我義不容辭的答應了。 這本我一定要推薦的書叫做《藍海策略》（BlueOceanStrategy），作者是金偉 燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renee Mauborgne）兩位歐洲管理學院（INSEAD） 的傑出學者。他們針對過去120多年來，30多種不同行業別採取的150多種策略 -1- Gavin 整理 行動 （Strategic Move）進行分析 ，結果發現大多數企業以價格競爭為本位 ，這樣 只會形成廝殺局面慘烈的紅色海洋，而紅色海洋是市場萎縮的頭號殺手。企業的 永續成功，需要不斷以創新的精神加上有競爭性的成本概念來經營，才能成為藍 海型的企業。 邁向藍海的六大途徑 書提出一套嚴謹的藍海策略架構，告訴企業如何同時追求高價值和低成本。例 如，藍海策略的擬定，可以從六個途徑下手︰ 改造市場疆界 專注於大局而非數字 超越現有需求 策略次序要正確 克服重要組織障礙 把執行納入策略 以經營者的角度來看，我認為後面二大原則尤為重要。因為人通常不願意去接 受改變，且缺乏執行力。當新的想法及策略出來以後，如何去與員工溝通及參與， 最後克服介於目前的做法 （As is）及未來的做法 （To be）中間障礙。藍海策略一 再強調的全新商場勝出邏輯──經營者不應該把競爭當做標竿，而是要超越競 爭，開創自己的藍海商機。企業應該經常用下面四個問題自我檢驗︰ 在自己的行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除（Eliminate）。 有哪些因素應該減少（Reduce）到遠低於行業中的標準規定。 有哪些因素應該提昇（Raise）到遠高於行業中的標準規定。 有哪些因素應該在行業中被創造（Created）出來 再用書中的第一個成功藍海個案來與大家分享。 夕陽產業也能成功轉型 1982年幾個來自魁北克會踩高蹺的年輕人，創建了太陽馬戲團（CirqueDu Soleil）。他們利用過去流浪式表演的馬戲團帳棚做為表演的場地，表演踩高蹺、 雜耍、變戲法、吞火等特技。傳統的馬戲團向來都以討好兒童為主 ，太陽馬戲團 -2- Gavin 整理 相反的，太陽馬戲團洞悉到當時沒有人瞭望到的藍海。這層體認使太陽馬戲團走 出紅色海洋的競爭路線競爭，邁向全新的藍海領域。 太陽馬戲團體認到贏在未來唯一的選擇，就是要徹底跳脫同行競爭，另闢蹊 徑 ，吸引全新客群。因此它「消除」了傳統馬戲的動物表演、中場休息時的叫賣 小販；「減少」了特技表演帶來的驚險刺激。然而，太陽馬戲團居然可以「提昇」 它的票價，締造前所未有的成功轉型，為什麼？ 依據前面提出的四個問題，作者分析 ，太陽馬戲團 「創造」出許多同業沒有提 供的價值——它招募一批體操、游泳、和跳水等專業運動員，好讓他們踏上另一 座舞台成為肢體的藝術家 ；它運用炫麗的燈光、華麗的服飾、撼人的音樂加上融 合歌舞劇情的節目製作，創造感官上的新體驗。許多成年觀眾以及企業團體因此 成了忠實觀眾，這些新客戶讓太陽馬戲團掙脫傳統的桎梏，走上藍海的道路。 設定你的藍海願景 本書的內容清晰有條理，且附有作者多年研究的許多案例，讀者只要循著書中 漸層式的導引，就能領略箇中滋味，輕鬆為產品及企業打造一個新的前景。好書 當然得跟大家分享。我個人在讀後也實務應用在工作中，帶領團隊學習這一個好 用的工具暨理念。 看完這本書之後，我自己在想台灣未來的願