五羊摩托车品牌的的策略的的报告.pdfVIP

五羊摩托整体品牌策略 广州佳美广告有限公司 目 录 A A AA 、 摩 托 车 行 业 与 外 部 市 场 环 境 分 析…………………………………………………………………… 3~9 B B BB 、 摩 托 车 消 费 者 分 析 …………………………………………………………………………… ……… 10~13 C C CC 、 五 羊 摩 托 内 部 资 源 分 析 …………………………………………………………………………… … 14~19 D D DD 、 五 羊 摩 托 竞 争 者 分 析 …………………………………………………………………………… …… 20~23 E E EE 、 五 羊 摩 托 整 体 品 牌 策 略 …………………………………………………………………………… … 24~27 F F FF 、 五 羊 摩 托 整 体 品 牌 策 略 实 现 的 基 本 方 案………………………………………………………………28~31 A A AA、摩托车行业与外部环境分析 分析目的：界定摩托车行业决定竞争成败的关键因素和摩托车行业的变革驱动因 素，为五羊摩托品牌的发展方向寻找市场依据。 分析结果： 1000 1000 经济特性：每年市场需 竞争压力：代理商、消费者、竞争厂商和替代品的竞争压力愈来愈大， 品牌、服务，外观款式。 变革驱动因素 竞争地位 下一个竞争行动：围绕品牌、价格、质量、服务、品种、技术进行整体的竞争。 竞争成败关键因素：产品质量//性能，品牌形象//// // 能力，合适而有效的广告，有吸引力的产品价格，健全的信息系统和快速的市场反应能力。 一、 中国摩托车行业最主要的经济特性是什么？ 1、市场规模：我国摩托车行业几年来市场需求一直保持在1000万辆以上，而且这 一状况还将持续下去。以下是市场预测专家对未来几年我国摩托车市场需求的预 测，由数据可以看出，我国摩托车在未来数年内都会一直拥有较大的市场规模， 单位：万辆 年度 2001 2002 2003 2004 2005 2010 预测销 1011 1078 1089 1167 1223 1477 量 2、竞争角逐的范围 由于禁牌等外部因素的影响，摩托车行业的竞争区域正由大中城市向农村、城乡 结合部转移。 由于市场持续疲软，摩托车行业竞争领域更加广泛，已由单纯的价格战转变为价 格、技术、质量、服务、品牌、资金等全方位、多领域综合实力的竞争。其结果 是强者愈强、弱者愈弱。 3、摩托车行业市场增长速度及行业在成长周期中处在的阶段 中国汽车协会的统计数据显示，截至到2001年11月底，全国摩托车的累计销量 ，比去年同期增长了6.62%，这基本上体现了目前摩托车行业的增长 速度和现状：持续而缓慢的增长。 4、竞争厂商的数量及其相对规模和特点 从数量上看，中国摩托车企业有150多家，其中72%以上的厂商具有每年20万 辆以上的整车生产能力。嘉陵、轻骑、建设则有100万辆以上的生产能力（全世 界仅五家）。 从区域集中度看，中国摩托车厂商主要分为四大阵营，分别是 � 重庆阵营：这里是国内摩托车发祥地，也是配套、生产规模最大的地区，厂 家有嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等知名企业，但由于受传统体制影响较 深，创新体制不够（包括营销方式、用人体制、产品开发、品牌意识等），