化妆品招商的的策划的的方案.pdfVIP

化妆品招商策划方案 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量 的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里， 就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运 作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品 市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。 这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。 老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化 妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产 品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品 的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。 在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”