大岭山市场—改.pptVIP

* 大 岭 综 合 购 物 市 场 项目营销方案 东莞市锦盛商住开发有限公司 考虑到贵项目营销策划的阶段意义与目的，本方案重点对项目市场定位及目标客户进行了全面的分析，而对于整合推广等方面进行了简要的策划。 本案主要由市场定位、营销推广及项目建议等部分组成。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。 本案的核心思想是通过准确的市场把握、目标客户引导及合理完善的功能定位来营销造势，以此带动的招商；而后期通过良好的市场管理来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体招商和销售。 前 言 目录 一、营销目标…………………………………………..…………………….……….………….….4 二、定位强调…………………………………………..………………………………………….….5 1、市场定位…………………………………………..………………………………………..…….….5 2、客户定位…………………………………………..……………………………………..……….….6 3、发展核心…………………………………………..……………………………………..……….….8 三、功能划分…………………………………………..…………………………..…………….….9 1、功能定位补充…………………………………………..………………………………….……….….9 2、形象定位…………………………………………..……………………………….……………….…10 3、功能划区补充…………………………………………..………………………………..…..…….…11 四、营销推广…………………………………………..…………………………………………..…16 1、整体操作要点、流程…………………………………………..…………………………………..….…16 2、专业推广…………………………………………..……………………………………………….….17 3、推广节奏…………………………………………..…………………………………………..….….19 4、卖场包装…………………………………………..……………………………………………...….20 5、商业气氛营造…………………………………………..…………………………………….…….….22 五、租售政策与价格…………………………………………..……………………..………….….25 六、阶段目标…………………………………………..…………………………………..…….….27 1、重点营销节点提示…………………………………………..……………………………………….….27 2、时间大致安排…………………………………………..………………………………….……….….28 七、合作事项…………………………………………..………………………………….…..…….29 1、人员安排…………………………………………..…………………………………………..………29 2、招商和销售代理取费和其他具体事项 …………………………………………..……………………..……29 3、广告代理事项…………………………………………..…………………………………………...…29 八、结束语…………………………………………..………………………………………….….…30 类比市场举例…………………………………………..………………………………………...….31 我们的营销目标——租售顺理成章，经营可持续发展 消费者、投资者有兴趣和信心 形象包装和宣传 工程和招商进度 思路总纲…… 市场经营氛围营造 定位强调 功能划分 专业推广 租售策略 一、营销目标 1、市场定位 定位 选择 ①专业市场（满足某一种消费类型的一种规模化消费） ②综合市场（满足多种群体可能的多样消费） 显然，本商业项目的定位应为“综合市场”，定位理由如下： 项目规模和规划 消费喜好 发展机遇 区域产业构成 综合消费力 工业迅猛发展，服务业有待跟进 片区发展趋势，争作龙头，政策优惠 大岭山管理区体量最大的商业项目（近3万平米），建筑设计新潮，配套优越 居民和打工消费者希望拥有舒适、安全、卫生、品种齐全的大众化购物场所 区域居民和打工仔有近10万工仔的3.6亿消费 二、定位强调 2、客户定位 我们的客户——三种类型 投资置业者 投资经营者 纯粹消费者 本项目的营销方式是区域商业物业投资的首例，所以存在投资客户的引导因素。