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如何更好地理解商务领航品牌套餐(完整版) 推广商务领航套餐的必要性毋庸置疑，一是移动分流，大量用户选择移动方便的终端通话。二是单机ARPU持续下降，全省七月平均普通电话ARPU为30.4元。设想每部增加10元，则全省每月政企客户收入增收150万元。三是落实协议的需要。按照协议，我们不能开展新的套餐和资费宣传。但是商务领航是客户品牌。基于客户品牌的宣传是不受影响的。 为更好推广商务领航品牌套餐，各地务必建立以下几种认识： 商务领航是什么？ 狭义的商务领航指的是利用中国电信商企平台，为满足政企客户信息化需求而提供的信息应用服务。即中小企业商企服务。如在线杀毒、电子传真、网络硬盘等。 广义的商务领航指的是依托中国电信的品牌、服务、网络和客户资源优势，将众多软、硬件产品与电信的基础通信业务和增值业务相融合，为满足政企客户信息化需求而提供的综合信息应用服务。即面向企业客户的客户品牌。 商务领航客户品牌的具体展现形式是通信版、信息版和行业版三版应用。 通信版系列应用是以固定电话为基础，以月租费优惠和提供便利、优惠的通信增值业务为核心卖点。信息版系列应用以宽带接入为基础，提供丰富、多样的信息化应用业务为主要卖点。3。行业版系列应用之“百千万工程”相关方案 通信版、信息版系列应用套餐详见传真电报38号。 商务领航的客户群是谁？ 中小企业（沿街门面、聚类客户、写字楼里面的“三小用户”）是政企客户的重点。大客户要考虑行业解决方案或总帐包月。 数量众多的中小商客要靠商务领航品牌套餐，要靠话务量价值填充APRU，制造固话最实惠的价格印象，要靠信息化产品弥补宽带价格单一的不足。要靠宣传“拉”动。 商务领航的套餐是如何计算来的？ （1）提取数据: 提取当地一线的企业客户数据，包括月租费、各项增值业务费用、本地通话费、长途通话费等数据 （2）定制基础包： －套餐价值（名义价格、消费者感知价格；提高用户感知） 套餐价值=固话本地通话费+ 月租费+彩铃费+来显费+超级一号通月功能费+遇忙回叫费+呼叫等待费； －月使用费 （消费价格、消费者需要支付的价格；保证用户ARPU，） 月使用费=月租费+固话本地通话费均值*(30%～80%)+(彩铃费+来显费+超级无绳或一号通月功能费+遇忙回叫费+呼叫等待费)*(30%～80%)；月使用费以“6”结尾，各档套餐月使用费控制在套餐价值折扣的60%～90%之间。（可以突破） －固话月租 按照实际的月租费做参考，各省根据自身情况确定 －固话本地通话费 固话本地通话费＝固话本地通话费均值*80%，保障基本包中的本地通话费能够覆盖70％以上的客户。 项目 分档1 套餐名 商机无限套餐 套餐标识 T1 包月金额（元） 46 包月内容 包含一部政企固话月租，一个来显、遇忙回叫、呼叫等待、一个固话企业彩铃、一号通 赠送通话费（元） 60 本地本网、移动、联通(超出部分按标准资费收取，长途IP) （3）定制可选包: －长途包 将客户按照长途通话时长由低到高排序，并按照60％和40％的客户数比例进行分档，各档的均值分别作为T1和T2的参考。长途包中的C1和C2不包含本地接入费。本地接入费用可以算入套餐包含的本地通话费之中。 可选包项目 套餐标识 包月金额（元） 赠送通话费（元） 包月内容 无可选包 0 - - -　 套餐标识 包月金额（元） 赠送通话费（元） 包月内容 国内长途可选包(IP资费) 1 20 45 北京长途 （4）套餐的命名 套餐名=基础包+可选包 BIZ-T1-0： 指46元包60元的基础包，可选包为0，即只有基础包 BIZ-T1-1: 指46元包60元的基础包，可选包为1，20元包打45元北京长途，相当于长途0.133元。[（20×0.3）/45] （5）套餐名义折扣率: 套餐实际价值（按照标准资费）=固话本地通话费+ 月租费+彩铃费+来显费+超级一号通月功能费+遇忙回叫费+呼叫等待费； 套餐折扣率=月使用费 / 套餐实际价值，折扣率一般在6～9折之间，各省可根据情况自行调节 套餐收入是如何摊分的？ 涉及两项及以上产品的套餐需要在不同产品之间进行收入摊分。对于涉及月租等风险性业务，转型类、成长性等增值业务的套餐，先按下述规则判断是否对这类业务优先列收，套餐涉及的其他产品按综合折扣率摊分 若套餐明确免收月租费，则月租费列收为0；若套餐减免部分月租，则月租费按综合折扣率方法摊分 对套餐涉及的增值业务（转型类的业务如形象宣传包、总机包、沟通包、内部组网包、内部管理包内产品，以及成长性增值业务如全球眼、企业彩铃、短信等新业务），若套餐未明确说明赠送这类增值业务，则增值业务按标准资费或套餐指定资费优先列收；若套餐明确说明赠送这类增值业务，按增值业务按综合折扣率摊分 摊分时，综合