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山西盛嘉通讯广场招商方案 山西盛嘉通讯科技广场有限公司项目组 二零零八年六月 山西盛嘉通讯广场招商方案 本方案内容包括但不限于确定招商定位、确定招商策略、具体招商运作、招商的组织体系建立等内容。 山西盛嘉通讯广场招商流程 序号 流程 主要内容 1 确定招商要素 项目定位、业态分布、商铺划分、租金体系、年期确定、付款方式、推广费、物业水电费、质量保证金和营业押金、工商和税、优惠措施 2 锁定招商客户 客户划分、寻找方式 3 商户洽谈 商户拜访、商户意向、谈判手段、谈判技巧、 盛嘉的宣传、关系的建立、项目介绍 4 预登记 公司资料、位置类型、铺位数量、租金价格、面积大小 5 租赁合同细则 租赁年期、起租期、免租期、管理费、水电、电话费、违约责任招商策略招商对象效果图平面图租金价目表 在项目优势梳理的基础上，编制招商手册，完成招商的市场材料准备工作。 招商招商推广计划主题、广告设计广告媒体、广告放频、广告费用等利用活动及媒体宣传，营造声势及热销气氛，使本项目成为谈论进驻对象，成为市场注目的焦点签约通知书项目租赁条款如：租赁年期、起租期、免租期、管理费、水、电、电话费、违约责任等签约通知书全面招商工作 公布招商简章，根据商户沟通实际情况决定图纸是否公开； 每个来访客户一张表格进行预登记，内容包括经营产品、求租要求（面积、项目）、代理品牌、联系方式、现经营场地、有无卖场经营经验等等； 确保预登记客户数量超过铺位数量的2-3倍，确保招商顺利，稳定进行。 品牌展示区铺位尽量选择实力大的商户，对有些客户有品牌展示区需求的，先登记，在挑选之后有剩余铺位的，将会通知。 2、招商节点 面向主力商户推广，提高实力，努力开拓及发掘更多新客户全面跟进所有范围内的商户；——铺位等级、挑选方式、排名顺序； 与意向客户，洽谈预定铺位，有不合理的业态作相应的调整，部分摆不平的区域则进行第一波抽签； 作好大户的思想工作和安抚 其他经销商告知 进行挑选铺位顺序和原则，先到先选；公开、公平、公正； 营造火爆气氛，在经销商中树立形象； 抽中的号码持有人在工作人员带领下，到招商办公室挑选铺位。 挑选好铺位的客户，必须在第二天下班前支付定金，否则视作自动弃权。 签预定书、收定金 大客户和政府关系户在抽签结束后开始签预定书、收定金。 二次招商 剩余的铺位根据预登记的情况和整理好的客户资料进行二次招商； 针对外围商家，进行铺位的推广和介绍 签约及相关事宜 正式签约－签约流程－注意事项； 在合同文本的标准版上视本卖场情况进行修改，校对，印刷交付； 客户交纳所有费用，签订正式合同； 铺位面积发生偏差，需要重新测量和调整； 督促装修 协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题 招商运营团队工作分工 招商运营团队在开业前以招商工作为核心，招商工作完成以后，招商部人员可以减少，同时转化成为客户部工作人员。保安、清卫工作人员在商场开业前到位即可，加强专业知识和各地卖场案例的培训。 总经理：负责全面工作、招商方案确定、铺位的分割和价格体系确立、招商计划推进、政府、媒体关系统筹 招商经理：负责招商的具体落实工作，负责本地和周边所有前期的目标客户和后期意向客户的拜访、沟通、洽谈工作 企划经理：负责招商广告计划的落实、推广，新闻发布会的策划和组织工作 财 务：负责财务核算和资金管理工作 招商说明会新闻发布安排、作广泛试业宣传，出报纸新闻稿、举办宣传活动、剪彩等，以提高本项目的知名度，营造浓厚的商业氛围； 懂事长 设计 企划执行 出纳 招商二 招商一 清卫 保安 运营经理 财务 企划经理 招商经理 总经理