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公关专题策划 项目六 CIS策划方案 组员：朱姗姗 张晶晶 曹培雨 汪东方 自评 互评 师评 总分 朱姗姗 张晶晶 汪东方 曹培雨 1 前言： 上海景开汽车销售有限公司最近正在扩展业务，目标市场投向徐州，由于要在 徐州开立分公司，所以不仅要对徐州市场进一步的了解，还要对徐州分公司进行 CIS策划，目的为了：一、树立崭新的企业形象； 二、适应竞争需要； 三、导 入新的市场战略；四、加强企业的对外宣传；五、带动公共关系和促销活动；最 近几年徐州的发展速度很快，我们也根据市场调查了徐州，适时地进行CIS策 划可以更好地让公司步入正轨，也为了将公司更好地提高知名度，也为徐州的消 费者提供我们最完善的服务。 第一章 上海景开汽车销售有限公司徐州分公司CIS策划理念来源 1.1徐州分公司的开设背景： 1.1徐州分公司的开设背景： 11..11徐徐州州分分公公司司的的开开设设背背景景：： 上海景开汽车销售有限公司是集销售、汽车装潢、汽车修理和售后服务 为一体，拥有先进的销售模式、规范化的管理、完善的售后服务和良好的 信誉。公司实行严格的经营与管理制度，最近因为扩展业务，而且本公司 一直和通用汽车公司合作，本身的品牌已经给本公司带来强大的支持力度， 还有选择徐州这一城市，近几年徐州的发展水平很快，GDP有所上升，加上 人口量非常可观，这在本公司的扩展目标之内，，本公司的汽车能够满足目 标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，制定领先于同行的经营理念， 建立和扩大知名度和美誉度，如果打开徐州市场，可以引领通用汽车进入 新的纪元并为徐州消费者提供最真挚的服务。 1.2徐州分公司的基本介绍： 1.2徐州分公司的基本介绍： 11..22徐徐州州分分公公司司的的基基本本介介绍绍：： 上海景开汽车销售有限公司徐州分公司在 2004年建于徐州淮海路，总面 积 400多平方，分为四个展示区（各个展示区款式和颜色独具特色，给顾 客一种视觉的新鲜感），有不同的车型，和四名模特在车前和数名销售人员， 模特穿着时尚的礼服而销售人员一律标准的正装。在门口有一个服务台供 顾客咨询和导航；在每个展示区有专门的休息区（桌子上有本公司的简介 文书和汽车的样品书，还有为了顾客和销售人员很好的洽谈）。本公司一直 和通用汽车公司合作，因此汽车都是通用的汽车，有着坚实的品牌形象和 美好的信誉，足以让消费者信赖。 1.3徐州分公司CIS策划目的、意义： 1.3徐州分公司CIS策划目的、意义： 11..33徐徐州州分分公公司司CCIISS策策划划目目的的、、意意义义：： CIS是 Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。 是将企业文化与经营理念统一设计，利用整体表达系统（尤其是视觉表达 系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致认同感，以形成良好 2 的企业印象，最终促进企业产品的服务与销售。 汽车销售本身是一种新型经营模式，和传统的生产和销售的一体化不 同，是分割出来的单独的个体。一个企业必须完善的经营管理才能维持其 经营发展。通过此次方针对徐州分公司 CIS策划，希望可以形成完整的经 营管理方案，以帮助徐州分公司更规范地在徐州经营和发展，旨在增加销 售额，提高在徐州的市场占有率。 1.4 徐州分公司市场分析： 1.4 徐州分公司市场分析： 11..44 徐徐州州分分公公司司市市场场分分析析：： 近年来，国家相继出台了一系列扩内需、保增长的政策措施，加大了扩大内需政策力度 城乡市场共同发展，乡村增幅高于城镇。随着徐州经济的稳步发展，人们的生活水平逐步的 提高，徐州的消费水平也大幅有所增长， 随着汽车、家电等消费的释放，虽部分刺激消 伴 费政策的逐步退出，汽车等相关商品消费增长将放缓，但内需利好政策