浙江租赁公司战略的研究.doc

目录 摘要………………………………………………………………… 第一章 问题的提出…………………………… 第一节公司背景介绍……………………………………………… 第二节战略问题的提出………………………………………… 第二章 文献综述………………………………………………… 第一节 公司战略理论的历史回顾…………… 第二节 战略管理理论的新发展…………………………………… 第三章 研究设计………………………………………………… 第一节 研究的主题和思路………………………………………… 第二节 研究方法和流程……………………………………………… 第四章 战略分析………………………………………………… 第一节 对公司外界环境进行PEST 分析………………………… 第二节 对租赁行业结构的分析…………………………………… 第三节 对浙江金融租赁公司业务价值链的分析……………… 第四节 研究结果……………………………………………… 第五章 战略选择和定位………………………………………… 第一节 对浙江金融租赁公司的SWOT 分析 第二节 战略方案的提出与战略方案的评价和选择 第三节 主要战略措施 第六章 结论和展望………………………………… 第一节 研究结论……………………………………………………………… 第二节 本文研究的局限性……………………………………… 第三节 进一步战略研究的展望………………………………… 第 一 章 问题的提出 第一节 公司背景介绍 浙江金融租赁股份有限公司是浙江省唯一一家经营金融租赁业务的非银行 金融机构。迄今公司累计租赁投放160 亿元人民币，带动相关投资800 亿元人民 币，新增产值近1600 亿元人民币，已为1900 多家企业提供租赁服务。经浙租公 司扶持发展，利税超千万元的企业已超过200 家，其中100 多家进入五个一批， 支持了一大批如浙江新和成、万向集团、椒江水晶厂、卧龙集团、上风集团等代 表浙江产业形象的大中型企业集团、地方骨干企业,也支持了如内蒙电信、江苏 通信等地方性大型企业。近年来公司租赁业务已积极向医疗设备、电子通信、环 保设备、公共事业、不动产、印刷机械等领域渗透，开发了倍受业内人士关注的 “绍兴广电”、“杭州公交”、“上虞污水”、“新昌土地储备”等租赁项目。实现了 融资租赁向专业领域渗透和高新技术产业化方面的嫁接。在激烈的市场竞争环境 下，公司稳步发展，已成为中国金融租赁业的一面旗帜。 下图是浙江租赁公司从1987 以来，即成立16年来的发展实绩： 资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购8 注：横坐标代表成立后的年份，纵坐标代表公司的资金投放（单位万元） 金融租赁营销不是一种简单的产品营销，它需要经历客户培育、客户审查、 资金投放、长期的租金回笼、长期的后期管理等__________过程，租赁期限最短的要几个月， 最长的要几年，在营销过程中需要充分考虑租赁顾客的接受程度和租赁的风险。 租赁的资金大部分来源银行，租赁产品先天是一种利率高于银行贷款的金融产 品，在没有附加服务的情况下，优质客户抱怨租赁利率太高，不接受租赁；而部 分资产质量较差、在银行贷款无门的企业，寻找到租赁公司，而这类业务风险相 对较大。这样租赁公司处在一种十分尴尬的境地。有的公司甚至被迫关门。如中 国华阳联合租赁有限公司、武汉国际租赁有限公司、广东国际租赁公司和海南国 际租赁公司等。 但是，浙江金融租赁公司却是这样一种逆境中发展起来。公司的发展有自 己的秘诀,公司业务主要依托34个代理处推荐和管理业务，这些代理处主要分布 在浙江各地的税务局，代理处依托税务局的经济信息优势和税收手段，协助税务 机关制定了有利于租赁的地方性法规，如《浙江省融资租赁管理规定》，为浙租 公司推荐了许多优质项目，还为重点租赁项目提供财政贴息，因而,依托代理处 浙租公司不仅获得了优质租赁项目,而且还得到了优惠政策,创造了客户价值，有 税务机构为租赁的后期管理保驾护航,浙租公司因此得到了较大的发展。这种租 赁营销管理模式被业内人士称为“浙租模式”，成为租赁界学习的榜样。 近年来，浙江租赁公司确立了多元化的业务战略，以34个代理处为基础， 通过各种其他关系发展交通运输、房地产、医疗设备、金融机具、印刷设备、飞 机、网络设备、船舶等领域的租赁，实现租赁多元化发展。 资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时