福建红牛维他命饮料有限公司上半年工作总结及下半年的工作计划.doc

2006年上半年工作总结及下半年工作计划 第一部分 2006年上半年工作总结 区域发展状况概述 （一）晋江 晋江市场作为福建市场的重点市场，延续05年市场格局，划分为晋江、泉州、南安、惠安四大市场。2006年上半年在巩固晋江市区、泉州市场的基础上对晋江晋南五镇（安海镇、金井镇、东石镇、深沪镇、龙湖镇）进行重点开发和拓展，分别在乡镇市场设立分销商，并以乡镇分销商为中心对该市场加强分销力度和资源投入，充分挖掘了各市场各分销商的渠道资源优势和销售积极性，抓住了市场通路渠道和终端渠道的销售增长点；并对潜力市场南安市场和惠安市场挖掘市场潜力。促使上半年完成各项销售指标，完成销售量占福建市场的31%。 经销商布局：晋江一级经销商1家、分销商3家；泉州分销商9家；南安分销商3家；惠安分销商2家。全区合计经销商1家、分销商17家。 人员布局：晋江、泉州分别有2名业务人员负责K/A卖场、BC类商超等重点终端的业务开拓、维护及促销推广工作；2名业务人员负责对市区、乡镇的重点二批及分销商协助分销维护工作；南安、惠安市场2名业务人员常驻定期维护、分销和拓展工作。 （二）石狮 石狮市场做为福建市场的重点市场，占据着福建市场销量的19.6%。石狮市场下辖石狮、安溪、永春、德化四个市场。今年在巩固石狮市区市场的基础上，对石狮的四个乡镇（锦尚、祥芝、永宁、蚶江）市场进行重点的开发和拓展，四个乡镇市场设立分销商