进出口业务单证实务（主编许博、陈明舒 北理工版）课件：任务1 起草并签订外贸合同02.ppt

1.3 知识准备 1.3.2 外贸合同条款分析 1.合同名称 外贸合同是交易双方达成交易合意的书面凭证，是双方履约的依据，当发生贸易摩擦时是解决纠纷的重要依据。作为进出口业务中最为重要的单据之一，合同名称是必要项目，常见的外贸合同名称有“SALES CONTRACT”“SALES CONFIRMATION” “CONTRACT” “PURCHASE CONTRACT”等。合同名称的确定与合同起草方有直接关系，例如，买方起草的合同通常称为“PURCHASE CONTRACT”或者“CONTRACT”，而卖方起草的合同通常称为“SALES CONTRACT”或者“SALES CONFIRMATION”。 1.3 知识准备 2.合同当事人(Sellers Buyers) 合同当事人是指交易双方即外贸合同的买方和卖方，是买卖法律关系的主体，在外贸合同中应该列示清楚双方的详细名称、地址(Address)、联系方式(Tel/Fax/E-mail)等信息。 3.合同基础信息 外贸合同的基础信息是指合同号(Contract No.)、合同的签订日期(Date)和签订地点(Place)等内容，合同的基础信息是外贸企业业务管理的基础，详细的合同信息是单证管理工作高效、有序的前提和保障。 1.3 知识准备 4.双方订立合同的意思表示 多数外贸合同首文部分都会有一句类似“This contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Buyers agrees to buy and the Sellers agrees to sell the following commodity according to the terms and conditions stipulated below:”的内容，列示在合同正本条款的前面，以显示交易双方是在平等、自愿、协商的基础上订立的各项交易条款。 5.货物描述条款(Description of Goods) 1.3 知识准备 商品货物是买卖双方交易的标的，是买卖法律关系中的要素之一，属于外贸合同的基本条款内容，必须列示清楚，当货物有多种规格型号时，还应具体列明其规格型号，通常在此项内容下还包含货物的品质描述。 6.数量条款(Quantity ) 交易的数量是买卖双方关注的重要交易内容之一，外贸合同中数量条款属于合同的基本条款内容，主要包括商品的数量、计量单位、计量方法和溢短装条款4部分内容。所谓商品的数量是指以一定的度量衡制度表示的商品的量，不同性质的商品，其数量表示方法不同。例如，煤炭、钢铁、粮食等初级产品通常以重量计量，计量单位为“吨”等，石油、汽油以“公升”“加仑”等容积单位计量，天然气以“立方米” 1.3 知识准备 的体积单位计量，电缆、电线以“米”等长度单位计量，而汽车、家具、家电等工业制成品通常以“辆”“套”“张”“台”“部”等个数单位计量。可见，商品数量的表示方法要结合商品本身的性质，计量方法也要根据不同货物区别对待，如毛重(Gross Weight)、净重(Net Weight)、公量(Conditioned Weight)等。溢短装条款(例如，5% more or less allowed)通常用于初级产品交易的货物数量描述中，此规定可以便于卖方交货。 1.3 知识准备 7.价格条款(Unit Price Amount) 价格条款是交易双方关注的重要内容，是交易各项条件对双方利益影响的最终体现，是双方磋商结果的核心内容。在外贸合同中属于合同的基本条款，具体包括单价和总金额两项内容，其中总金额是单价与数量的乘积。外贸合同的单价应该包括4方面内容，即计价货币(币种)、货币数额、计量单位和贸易术语。例如，单据样张1-1销售合同中精纺毛织物TJ WF-07501的单价表示为“USD 4.20/M CIF OSAKA”，其含义是以“CIF OSAKA”贸易术语成交，每米4.20美元。 1.3 知识准备 8.包装条款(Packing) 包装条款一般包括包装材料、包装方式和包装标志3个方面的内容。常见的包装材料包括箱、盒、桶、袋等，如“Carton” “Wooden Crate” “Iron Box” “Barrel” “Plastic Drum” “Poly Bag”等。包装方式描述包装材料及每件包装货物的数量或重量。如单据样张1-1销售合同中精纺毛织物的包装“80 CARTONS OF 100 METERS EACH”。包装标志是指刷制在货物外包装上的标志信息，包括运输标志(Shipping Marks),指示性标志(Indicative Marks)和警告性标志(Warning Marks) 3种。其中