长安铃木12月-2010年2月促销活动及展厅生动化方案经销商指引手册（上）.pptVIP

1．客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写《客户试驾信息卡》，一式两份盖章后由双方分别保管。 2．经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统,在通用单据---零售管理---试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。 3．市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。 4．经销商填报试驾客户信息数据注意事项： (1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是15位或者18位 (2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。 (3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。 长安铃木12月-2010年2月第一阶段促销活动及展厅生动化方案经销商指引手册 2009年11月 目录 12月-2010年2月促销政策 12月-2010年1月15日促销活动 12月-2010年1月15日展厅生动化方案（包含促销物料） 12月-2010年2月促销政策 车型 款型 大礼包 购置税优惠 经销商实销奖励 单车促销合计 新奥拓 　 　 　 羚羊出租 　 　 　 新羚羊 　 　 　 200 200 雨燕 1.3（除超值版外） 1000 　 3000 4000 1.5 1000 　 4000 5000 天语SX4 三厢 1.6L 出租车/CNG 　 　 　 普通 MT 　 5000 5000 精英 MT 　 5000 5000 精英 AT 　 5000 5000 1.8L 豪华 MT 5300 5000 10300 豪华 AT 5700 5000 10700 天语SX4 两厢 1.6L 精英 MT 　 5000 5000 豪华 MT 　 5000 5000 精英 AT 　 5000 5000 豪华 AT 　 5000 5000 1.8L 豪华 MT 5300 5000 10300 豪华 AT 5700 5000 10700 12月-2010年2月促销政策 1 12-2月促销政策 车型 9-11月促销 12-2月促销 备注 天语 3000元实销奖励 + 2000元销售竞赛奖励 5000元实销奖励 1. 销售顾问竞赛和终端销售竞赛于按照原计划实施至11月30日终止。 2. 天语达成率竞赛按照原计划实施至2010年1月31日。 雨燕1.3L （除超值版外） 3000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模、晴雨档、卡固垫） 3000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模、晴雨档、卡固垫） 　 雨燕1.5L 4000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模、晴雨档、卡固垫） 4000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模、晴雨档、卡固垫） 　 羚羊 200元销售顾问竞赛奖励 200元销售顾问竞赛奖励 　 12月-2月促销政策概要 1 12-2月促销政策 实销台数（Q） 单台奖励金额（税后） Q＜2 0元 2≤ Q ＜7 100元 Q≥7 200元 备注 天语新年红包计划（达成率竞赛）按原计划在12月1日至2010年1月31日继续开展。 12月1日至2010年2月28日，继续开展羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准不变，具体如下： 1 12-2月促销政策 12月份至2010年2月份间若公司促销政策有调整，请各经销商以公司Publish网站最新公布政策为准。 12月-2010年1月15日促销活动 活动背景 虎年临近，油价上涨……在各厂商年底促销大战中，“如何争取更多的消费者”是长安铃木年底营销推广的核心要点； 必须抓住契机，推出有特色的、给消费者切实优惠的年底大促销回馈，做最后的销量冲刺。 2 12月-2010年1月15日促销活动 活动目的 通过新颖、与节日有紧密结合度的活动执行，提升长安铃木品牌关注度； 利用口碑宣传，吸引潜在用户到店，提高集客量； 以有力度的促销措施，达成消费者购买，拉动销量。 2 12月-2010年1月15日促销活动 2009.12.01 2010.02.28 2010.01.15 活动 调性 阶段 主题 展厅 活动 公司 活动 圣诞 元旦 春节 情人节 试驾大抽奖，设一、二、三等奖 活动策略（结合重大节庆日