红杉资本王牌越界者.docVIP

在美国硅谷传奇发展史中，拥有30年历史的红杉资本扮演着重要角色，既是导演，亦是演员。 红杉资本：王牌越界者 文/高健智 作者简介：高健智，财富汇金投资管理有限公司执行总裁 在旧金山硅谷的沙丘路，随便拦住一个风投人士问“哪家VC最厉害”，对方都会把手指向3000号和2750号——红杉资本和KPCB的硅谷所在地。 “哪个风险投资者最厉害？” 当然是迈克·莫瑞茨和约翰·杜尔，两人曾共同投资过Google。 两个明星的诞生 红杉资本从1972年成立至今，从唐·瓦伦丁投资苹果、甲骨文、思科，到迈克·莫瑞茨投资雅虎、Paypal和Google，两人光芒几乎掩盖了所有人。 早年，一位投资人因成功投资仙童和英特尔一举成名，他的名字叫阿瑟·洛克。洛克的成功影响了无数热血青年，瓦伦丁便是其中之一。 上世纪60年代，瓦伦丁从仙童跳槽，加入美国国家半导体担任营销主任。对新事物好奇心极强的瓦伦丁认为，按部就班不是他想要的生活方式。多种力量驱动下，1972年，瓦伦丁创办红杉资本，加入风险投资行业。 让红杉扬名立万的是瓦伦丁对甲骨文、思科的投资，至于乔布斯的苹果电脑，不过是瓦伦丁因创始人放弃投资后的亡羊补牢之策而已。真正因苹果电脑而成为亿万富翁的是瓦伦丁以前的下属，提供种子资金的迈克·马克库拉。最让瓦伦丁痛惜的是，迈克·马克库拉正是在他自己主动放弃投资苹果后介绍给乔布斯的。 上世纪80年代是如此的不景气，但瓦伦丁投资的甲骨文、思科和苹果却成为红杉资本后来的金字招牌。但最大的成功并不是投资了这些公司，而是他一手引入的红杉新人迈克·莫瑞茨——后来红杉资本的第二代接班人。 1986年的一天，瓦伦丁突然接到一个陌生电话，对方语速很快，说他非常希望和瓦伦丁聊聊。来人说他叫迈克·莫瑞茨，曾是《时代》杂志的记者。 两人如约见面。莫瑞茨直截了当地说，他对风险投资行业非常感兴趣，能否给自己打开一扇更近距离体验的大门？ 在瓦伦丁看来，坐在对面的这个人语速很快、手势和表情丰富，一副无所畏惧的自信样。这让瓦伦丁瞬间想到了苹果电脑的叛逆少年乔布斯。当年，瓦伦丁就是被乔布斯一副玩世不恭、刁钻狡诘的形象“蒙蔽”而错失良机，他认为乔布斯的打扮“怎么看也不像个创业者”。 莫瑞茨的毛遂自荐让瓦伦丁颇感意外：这个年轻人是狷狂和审慎的综合体，极度自信、对身边的事物有自己独到的判断力。在《时代》杂志的7年记者生涯中，这个无畏的年轻人是最早看跌美国几大汽车公司的记者之一。为了让自己的观点有更广的影响力和保存价值，莫瑞茨在汽车之城底特律当驻站记者时，就用整书而不是零碎报道的形式把汽车巨头克莱斯勒的财务和市场窘境暴露在光天化日之下，还大胆起了一个预言式的书名《奔向破产》。 这次见面，瓦伦丁和莫瑞茨谈得颇为投机。莫瑞茨还开玩笑式地说，就算我没有惊人的资历，但绝对符合红杉针对少数民族的优先招聘政策（莫瑞茨出生于威尔士的一个犹太难民家庭）。没想到瓦伦丁竟然答应了。 红杉的合伙人大惑不解，半嘲笑般地对瓦伦丁说他怎么也没想到瓦伦丁会去雇佣一个记者，这还没有任何先例。瓦伦丁解释说，他不仅能从莫瑞茨身上找到乔布斯的影子，而且还能发现莫瑞茨和自己的一个共同点：不停发问，孜孜以求。“提问者的优势在于，倾听完叙述者的描述后，一针见血地总结出直达核心的问题，而这些问题在做出决策过程中至关重要。问题的深浅取决于提问者思维的敏捷、缜密和怀疑一切的自信。”瓦伦丁说。 第二代“掌门”之成名作 “为什么我们总是用怀疑的眼光看待募资者的诺言和预估，原因是我们经历了太多的失望。有时我们自嘲说：瞧那一大堆数字，唯一能达到而且超过的预测便是开支。所以我们在投资前会炮轰募资人，用疑虑武装自己不受未来的伤害。”莫瑞茨说。 对初创企业未来的不确定疑虑，不可避免地要发生，莫瑞茨在一家公司里清楚地感受到了，这家公司叫雅虎。 1995年，一位叫杨致远的斯坦福学生找到莫瑞茨，一脸兴奋地说他们有一个网站，原本是给完成毕业论文搜集的资料进行备份、并易于查询，随着使用人数的增多，开始增加比赛信息、科研项目等内容，该网站在1994年设立，但同年秋天它的访问量便突破了100万人…… 杨致远的意思是：“你看能不能投点钱？” 莫瑞茨决定实地考察一趟。1995年1月，莫瑞茨出现在斯坦福大学杨致远的校园办公室。“那里真的可以说是满目狼藉。比萨饼扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里，电话机扔在地板上，整个屋子连张椅子都没有，满屋子黑乎乎的。我觉得，杨致远和费勒大概连白天和晚上都分不清了。”无数的历史资料记录下了莫瑞茨脑中这一幕。 莫瑞茨是杨致远邀请到他“办公室”参观的第一位投资人。但当时雅虎网站还是阳春白雪，模式前所未闻，莫瑞茨有点拿不定主意了。那时候，互联网还没有兴起，何况杨致远所说