2017年圣诞节.2018年元旦营销活动.docxVIP

承德滦平鸿福颐园项目2017年圣诞节.2018年元旦营销活动（建议）谨呈 请审阅一、限制条件1.本案销售物业无产权，客户购买抗性较大。2.因本案延期交房，引起市场口碑下降。二、阶段目标近期营销工作指导思想为：巩固12月工作成果，延续12月工作方向，进一步推进工作开展，并为明年系统营销工作进行必要准备。1.深化鸿福颐园品牌、在市场中逐步树立起抚融集团实力、诚信、追求卓越的品牌形象。2.维护现有客户，积极发掘新客户，为明年顺利销售提供市场支撑。3.以2018年1月中旬为节点，完成销售物料筹备、交通导视、销售说辞完善等各项工作，为本案确定以后的宣传方向和准备。三、阶段策略为保证项目后续销售工作的顺利开展，此阶段我们仍需保持在市场持续发声，在此原则下，依据阶段目标，我们采取如下策略推进工作：1.承接12月份品牌导入，继续进行项目品牌深化，展示项目价值。2.主要以线下电话营销推广为主，DM单推广为辅，适当安排其他传播途径。3.继续拓宽客户渠道，以渠道积累客户，并通过渠道对客户进行项目品牌渗透。4.以体验式营销活动为主，对现有客户进行维护，带动其进行口碑传播。（一）策划线1.广告推广 （1）DM单页：安排1期以“糖衣炮诞/旦，甜蜜来袭”为主题，以“期待，2018，鸿福颐园—未来西区城央”为副题的推荐。（2）内容：配合“糖衣炮诞/旦，甜蜜来袭”为主题的宣传，以“畅享X重礼答谢老客户，积累新客户，