二级网点管理方案与营销计划.pptVIP

一 二级网点全年任务目标分配 二级网点全年制定任务300台 双鸭山宝清120（10台/月） 建三江60（5台/月） 鹤岗72（6台/月） 佳木斯48（4台/月） 二 奖励政策 月度奖励 季度奖励 年度奖励 销售顾问奖励 月度奖励 每月初根据厂家商务政策及当地市场情况制定本月销售目标（平均月度目标上下1-2辆浮动），每个二级网点初始点位为4个点，如当月100%完成本月任务，则追加0.7个点位。（二级满点4.7个点）月度兑现，次月回款 到完成任务的二级网点银行账号 季度奖励 因每月市场销售情况不同 为保证二级网点利润最大化 提高二级网点销售积极性 设立季度考核奖励 如二级网点单月销量没有完成月度目标 但季度总量完成 依然可以拿到单月考核奖励 季度考核奖励季度兑现 下一季度将奖励打到完成任务的网点账号（注：季度奖励考核要求二级网点每月完成任务70%以上，乘以任务量如不为整数，则向上取整） 年度奖励 奖励年终完成全年任务的二级网点500元/台 （只需完成全年任务数即可，对单月没有任务考核，年度奖励年度兑现，次年1月15日前打到该网点银行账号） 销售顾问奖励 当月任务目标完成大于等于70%，奖励销售车辆的销售顾问100元/台，如100%完成当月任务奖励销售车辆的销售顾问150元/台。现金奖励，次月二级网