2007广州富力城广告推广策划案71P1225412038课件.pptVIP

第一部分 我们对项目的理解 项目基本情况 ■ 40万㎡占地面积，规模之大广州罕见； ■ 机场高速旁，平沙村内，离市中心较远； ■ 绿化面积约占五成，规模相当大； ■ 全方位配套，各种生活需要不假外求； ■ 以三房和四房大单元为主，占80%； ■ 富力集团提高知名度，提升美誉度的代表作。 S-W-O-T 分析 S我们的优势 ■ 品牌响——富力品牌享誉全城； ■ 规模大——40万平方米的规模市内罕见； ■ 配套全——产品附加值高，对买家有吸引力； ■ 绿化多——近五成面积用作绿化，相当吸引； ■ 密度低——小高层洋房，带来低居住密度； ■ 交通便——近机场高速，进出市中心只需 10多分钟车程； ■ 水景多——中心水景、环绕水系等，在市区 盘中占绝对优势。 ■ 机场高速与新机场带来噪音影响； ■ 地理位置距市中心较远，虽有高速搭救， 但要让广州人克服“心理距离障碍”不容易； ■ 周边市政配套非常不完善； ■ 周边环境杂乱，且存在安全隐患等； ■ 公交支持不足，需要自身完善。 ■ 白云板块前景看好； ■ 升值潜力大； ■ 随着市区居住密度的增大和楼盘供应量的逐步减少，市区人口外流是必然的趋势。 ■ 存在和潜在的对手多。 ★ 存在的有岭南新世界和时代玫瑰园； ★ 白云区可供开发的土地较大，随时会 出现新的竞争对手。 SWOT分析结论 优势 劣势 机会 威胁 如何扬长避短，建立鲜明的楼盘形象和楼盘影响力，从而带给消费者信心，是本项目推广成功与否的关键。 第二部分目标消费者分析 谁？会是我们的买家呢…… 如何确立目标消费群？ ■ 户型—— 三房和四房单元占80%，大户型为主； ■ 价格—— 均价在4200左右，价格水平为中档， 但因单元面积较大，所以总价普遍 在50万以上； ■ 地理位置——白云区内，由机场高速连接花都。 我们的潜在买家是 ■ 白云区、花都区二次置业的原居民； ■ 白云区、花都区一次置业的外来人口； ■ 越秀、东山、天河等外区原居民和外来人口； ■ 以上人口中积蓄较厚，收入较高的中产家庭。 他们是怎样的一批人？ ■ 有一定的积蓄，中高收入； ■ 相当部分人有文化，有审美鉴赏力； ■ 多为二次置业，因而对居住要求相当明确； ■ 思想独立，有自己的观点，不易被左右； ■ 有自己的生活态度，不好跟风； ■ 一定程度上，为工作而牺牲生活的一群人， 再次置业，讲求生活的享受。 他们渴望怎样的一生活？ 罗先生 （贸易公司老板） ■ 宁静； ■ 空间大，视野广阔； ■ 交通便利，可以快速到达市中心； ■ 生活配套齐全，一切生活所需就近解决； ■ 安全； ■ 物业管理完善、细致、到位。 张女士 （外企部门主管） ■ 最好有大面积的园林绿化； ■ 人口密度低； ■ 交通便利，到市中心不超过30分钟； ■ 日常生活配套完善； ■ 楼盘质量好，品味高； ■ 教育配套完善，且学校质素高。 一种高品质的生活 ……同时满足物质与精神 一种享受型的生活 ……生活所需不假外求 一种度假式的生活 ……但不以时间为代价 针对目标消费群，我们的宣传推广应该如何展开？…… 第三部分推 广 策 略 推广目的 ■ 为长期推广打下稳固的基础 即建立鲜明的楼盘形象，同时，利用富力的 品牌影响力确立楼盘的市场地位和影响力。 ■ 突显产品的独特性。 ■ 影响力要突破白云和花都的地理界限， 吸引越秀、东山、天河等其他区的潜在买家。 ■ 完成一期A1、A2、A3、A4的销售任务。 推广核心品牌 以“品牌”推广的思路来推广本项目和一期，抓住两点： 富力品牌 富力城品牌 以此建立起鲜明的楼盘形象和市场地位（或称市场高度），从而抵消地理位置带来的负面影响。 “好产品，无论放在哪里都会受欢迎” 与目标消费群沟通什么？…… 广州富力城的USP 大品牌，大手笔 高品质的生活 大规模，大配套 享受型的生活 大园林，靓水景 度假式的生活 如何包装富力城的USP？  大品牌造城，城中城 大园林，靓水景 大配套，精雕细琢之作 项目定位 一座富有文化品味的城中城 一种威尼斯水城般的悠闲生活 广州富力城?定位语 LOGO设计 LOGO释义 喻意：跃动的水、广阔的大地，组合成生活中 最美丽动人的风景，为提供生命一个温