医药流通PPT.pptx

医药流通医药流通医药流通： --连接上游医药生产企业和下游零售终端、通过交易差 价及提供增值服务获取利润。 --第三方物流、贴牌生产、信息服务。医药流通业务模式：分销与零售 --医药分销：全国性垄断和区域性垄断市场结构企业数量业务同质性医药分销垄断竞争1.3万家有一定差异特殊药品一级分销寡头竞争3 家（国药、上药、重药）有一定差异药品零售完全竞争14万家（40万家）可视为同质医药流通 --特殊药品一级分销：统一调拨到定点经营 --国药、上药和重药，2009年规模为6亿左右； --预计国药占据较大的市场份额； --药品零售：完全竞争市场 --所占市场份额相对较小 --医药分离给予发展机会 医药流通分销的类别： --调拨：流通企业 流通企业 --纯销：流通企业 医院 --快批：流通企业 基层机构、第三终端市场主要集中在华东、华北和华南： --消费能力强 --流通市场运行相对规范 --回款天数较短医药流通销售路径： --品牌药品其他大部分仿制药品 --配送和垫资功能 --产业链利益“异动” --医疗机构的“畸形”与监管体制的缺位主要利润来源 --行业平均毛利在5%-8% --进销差价 --药企的返利 医药流通新模式的创新 --第三方物流:以合同方式委托给专业药品物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作方式。 --国药控股、上海医药、九州通 --贴牌生产：更高毛利率、但更高入门门槛； --信息服务：为医药机构提供合理用药信息分析和管理，也向供应商提供药品流向和库存信息、市场信息等。医药流通Wind 四级行业指数(882473)，包含18家医药流通企业与上证指数、深证成指和医疗保健指数的对比07.10.2210.11.2005.07.0708.10.3011.10.21医药流通 2003 2004 2005 2006 2007 2008 国药控股 81 124 193 251 310 381 九州通 62 84 110 128 160 190 上海医药 97 108 115 121 135 160 安徽华源 53 68 82 100 82 122 广州药业 51 58 69 78 94 99 南京医药 40 51 61 67 91 111 重庆医药 28 35 53 60 69 79 华东医药 20 25 31 35 38 49 北京医药 20 26 30 34 40 81 桐君阁 7 26 26 28 30 34 2003 2004 2005 2006 2007 2008 前十名销售总额（亿） 459 605 770 902 1049 1306 行业销售额（亿） 1458 1763 2088 2300 2760 3202 CR10??(%) 31 34 37 39 38 41 医药流通各家毛利率：各家净利率200320042005200620072008国药股份 10.5 9.5 8.3 7.6 9.1 8.7 一致药业 8.1 6.6 6.0 5.4 5.7 5.6 上海医药 7.4 7.9 5.2 5.8 6.9 7.1 广州药业 7.6 6.7 6.3 6.0 5.9 - 南京医药 8.2 7.1 6.3 5.7 6.2 6.2 华东医药 6.6 5.7 6.1 6.6 7.9 5.9 2003 2004 2005200620072008国药股份 2.2 1.9 2.2 2.0 4.3 4.5 一致药业 0.9 1.7 2.2 2.0 1.8 1.9 上海医药 1.6 0.8 0.5 0.4 0.5 0.8 广州药业 0.9 0.8 0.7 0.8 0.8 0.9 南京医药 0.5 0.0 0.3 0.1 0.5 0.4 华东医药 1.3 1.1 1.9 1.8 3.6 3.8 医药流通成长驱动因子： --销售规模及其增长、毛利率、期间费用率和资金周转率销售规模及其增长： --所在区域的经济水平 医药消费水平及其增速 --竞争地位