市场赢家成长步骤PPT.ppt

尚致胜 老师 ;健龙赢家 成长步骤; 激励的最佳方式：不断的训练、成长 好成绩源于不断的训练 成功团队都重培训，每天培训 建立企业自身的培训系统 让领导及经理成为培训教练 ;超级团队七大基础;如何激励; 理想的工作要具备哪些条件？（4~5个） 排出轻重顺序（价值层级） 明确定义价值规则 (当……发生时,我才会拥有这种感觉?) 组织价值观的建立 进行层级管理 ;心态建立;健龙“成功销售”八大步骤步骤一、正确心态的建立;销售员的定位;三　个　成　功　绊　脚　石;;;信念;定义转换法 1．在以前，只要当 时，我就觉得被顾客拒绝了？ 当对方用 的表情、 的语气、对我说 时。 2．当上述各项情形发生时，只是表示 。 （转换定义） 3．唯有当 时，才真正代表我被拒绝了。 （对“被拒绝”下一个新的,而且是正面的定义。 例：唯有当我不坚持到底时，才表示我被拒绝了） 4．将第二、第三步骤所写下的答案，抄写在一张卡片上， 每当在拜访客户前，将这张卡片拿出在内心中覆颂一遍 ;步骤二、事前的准备; ;心锚建立五步骤;步骤三、潜在客户的开发;客户开发;亲和力建立;步骤四、客户需求分析;影响客户购买的情感因素 一般销售员：“快乐追求”；专家：“痛苦扩大与解决” “痛苦”销售法五步骤： 1、发现痛苦： 找到客户的问题和需求所在。 2、感受痛苦： 让客户切身感受到痛苦的存在（以数字表现更佳。） 3、扩大痛苦： 让客户感受到此问题的紧迫性。 4、追求快乐： 让客户知道购买产品后会带来的实际利益。 5、提供解答： 让客户认知产品/服务能帮助他解决哪些问题。;步骤五、产品介绍;步骤六、购买抗拒解除;步骤六、购买抗拒解除;步骤七、购买成交;一、客户转介绍 转介绍比陌生拜访要大10～15倍影响力 客户转介绍就永远不会找不到潜在客户 每次的销售后 一定必须要求转介绍 二、旧客户的维护： 和老客户延续生意比和新客户???易16倍。 所以要和购买后的客户维持良好关系。 一般人花80%开发新客户，赢家让老客户成永久客户。;1．没有达成的动力（目标不是自己真正想要的） →半途而废的主因： A. 没有下定决心 B. 没有一定要达成的强烈欲望 2．目标不合理 3．缺乏明确达成期限 4．目标不够明确具体（过于模糊） 5．缺乏详细计划 6．没有定出核心目标 7．目标太多，太杂，没有设定优先顺序 8．没有定期检查，衡量进度（没有依计划实行） 9．没有运用潜意识力量 10．缺乏坚持到底，一定要达成的决心 ;写下明年想达成的所有目标 选出最重要四个，将其具体化，明确化 选出核心目标，其余三项依重要程度排列 订出每项目标具体完成期限 列出须具备哪些能力，条件，知识，与须做（完成）哪些事？ （收集讯息，请教成功者） 列出每月份的计划及核心目标 写下在那些原因或情况下会阻挠目标达成，并列出解决方案 写下为何一定要达成？达成有什么好处？不达成有哪些损失？ 立即行动 运用潜意识力量（自我确认带，梦想板） 定期（天天）检查进度及计划有无须修正之处 坚持到底，绝不放弃（修正计划，别修正目标）