第七章 网络直销模式案例分析PPT.pptVIP

第7章 网络直销模式案例分析;内容;7.1　网络直销模式简介;7.1.1　网络直销;开展网络直销有三种主要方式;7.1.2　网络直销模式;网络直销模式的优点;存在的问题;;7.2 典型案例分析：网络商品直销的鼻祖——戴尔;7.2.1 戴尔公司;;7.2.2 经营特色;;;;Dell与客户的沟通方式;7.2.3 存在问题与建设性提议;7.3 分组研讨的案例;7.3.1 案例1：索尼（中国）网上专卖店;;索尼简介;１ 索尼的网络营销策略; 2 索尼的电子商务平台——Sony Style;;(2) 系统分析;同时，索尼（中国）公司要求Sony Style要尽可能多地做到个性化。 Sony Style不仅是市场、销售活动的延伸部分，而且，网站后台数据库所收集的信息可能作为公司内部有效的系统资源。;;7.3.2 案例2：☆CONVERSE——正品匡威网上专卖店;☆CONVERSE——正品匡威网上专卖店网页（） ;网站顾客留言区;匡威的成功有力地证明了企业的“三重境界”的观点：第一个境界是做产品；第二个境界是做服务；第三个境界是传播思想。 ;7.3.3 案例3：雅芳的网络直销;;雅芳网站（）;雅芳规定，直销员只要每月缴纳15美元，便可以成为“电子直销员”，她们可以在网上销售雅芳产品，同时赚取不菲的回扣。 如果是客户网上下订单，公司送货，她们将获得20%