2010年工作措施(报集团).docVIP

远洋煤炭运销有限公司 2010年工作目标及工作措施 （修订办法） 根据阳皇党（2010）3号文件，“安全实行风险制，工资实行年薪制，经营实行绩效制，费用实行包干制”的“四制”原则，为了认真贯彻精神，责任落实到人，激发全体员工的工作积极性，不折不扣的完成今年集团下达的各项经济指标工作任务。结合我公司实际情况，现将2010年工作目标及措施修订如下： 一、销售目标 按集团公司确定的160万吨年产量，不折不扣、按质按时完成。 全面负责人：张有胜 张红庆 分管领导：赵建军 赵国强 主要责任人：各矿点负责人 具体措施：1、加强员工服务意识教育和专业技术培训，使全员服务理念、业务能力尽快适应煤炭销售市场新形势的需要。 2、本着“省内销售为主，省外销售为辅，公路销售为主，铁路销售为辅”的原则，拟定在省内销售110万吨左右，其余50万吨销往省外。 3、加大煤炭市场价格调研力度（派专人每周对周边各矿煤炭价格了解、调查两到三次），及时掌握市场信息，为价格调整提供依据，使我集团煤炭价格始终比周边地区每吨高出10—20元。 4、积极主动与各矿沟通、协调，确保各种产品符合质量标准要求。为了达到这一目标，建议由远洋牵头、集团参与、煤矿为主成立质量管理组，做到产品不合格不装车，不达标不出矿。 5、在稳定当地省内外大用户的基础上，充分发挥零散用户拉动煤炭价格提升的客观现实，同时组织人员拓展河南、山东、安徽终端用户市场，建立相对稳定的客户群体。逐步实现以终端用户销售为主、零散用户销售为辅的目的。 6、制定相应的促销办法，最大限度的调动销售人员的积极性和创新性。 二、经济收入指标 全面负责人：张有胜 张红庆 全年实现经济收入300万元，力争500万元。其中： 1、炭场收入150—200万元。 主要责任人：王中亮 经营方式：对外经营指标承包 具体措施： （1）在元月25日前，确定租赁条件。 （2）在元月30日前，确定项目承包人。 （3）确定专人着手办理基金票、准销票开通等工作。 2、车队收入100万元（力争150万元）。 分管领导：办公室主任 主要责任人：冯向前 经营方式：内部经营目标承包 具体措施： （1）成立车队管理组织机构，明确分工职责，建立各项规章制度和奖惩办法。 （2）积极寻求合作伙伴，签订合同协议。 （3）由公司提供必要的运行条件。 三、煤运返款 全面负责人：张有胜 1、凡是与我公司发生煤炭经济往来的企业与用户，在诚信交往的基础上，绝不赊欠，保证回款率达到100%。 主要责任人：樊东庆 赵建军 赵国强 王文英 2、2010年力争煤运返款数吨煤平均增加到3—5元。 主要责任人：张有胜 樊东庆 王文英 四、考核办法 1、销售目标。 根据2010年皇城相府集团所属各煤矿实际产量，达到产销平衡。各相关人员风险押金、工资全额发放。 2、经济收入指标 根据既定目标：完成炭场收入150万元、车队收入100万元，各相关人员风险押金、工资全额发放。 如炭场及车队超额完成任务，按超出部分的20%奖励相关人员。 注：以上两项重点工作，公司各部门相关人员必须密切配合，否则就地免职。 3、煤运返款 根据目标：与我公司发生业务往来的用户，决不赊欠，回款率达100%；2010年煤运吨煤返款增加到3—5元。完成以上任务，各相关人员风险押金、工资全额发放。 4、如未完成规定任务，按以下标准进行下浮风险押金： （1）完成规定任务的90—99%，下浮全面负责人3%，分管领导4%，主要责任人6%。 （2）完成规定任务的80—89%，下浮全面负责人6%，分管领导8%，主要责任人12%。 （3）完成规定任务的70—79%，下浮全面负责人9%，分管领导12%，主要责任人18%。 （4）完成规定任务的69%以下，下浮全面负责人30%，分管领导40%，主要责任人60%。 五、如公司按集团下达的2010年全年经济各项指标全额完成，将对本公司相关责任人进行奖励（注：按本人风险押金上浮5—10%），其他人员以奖金形式给予相应奖励。 责任重于泰山，承诺一言九鼎。在集团公司的领导下，我们将不负众望，全体远洋员工要发扬脚踏实地、开拓创新、永不言败、敢打必胜的精神，坚决完成上级交给的各项任务，为实现集团大战略发展做出应有的贡献！ 远洋煤炭运销有限公司 2010年1月18日