茶叶的体验营销之旅.docVIP

茶叶的体验营销之旅 中国是世界上最早种植，引用茶叶的国家，茶是最能代表中国文化的元素之一，已经超越了单纯的产品层面，承载着厚重的文化。与悠久的历史文化背景形成鲜明对比的是，中国茶叶营销水平尚处于较低水平，主要表现在产品质量参差不齐、缺乏行业标准、营销观念落后。反观英国，虽不产茶叶，但立顿却享誉世界，其成功正是基于消费者需求的，很好地展开了体验营销。同样，家喻户晓的星巴克也不例外。因此，对国内茶叶企业而言，在洞察消费者需求的基础上，如何通过开展体验营销实现突围成为当务之急。 茶叶营销的突围路径 茶叶作为国人朋友交流、政商接待的历史已延续了千年以上，然而目前各地茶叶企业营销的弊端依然集中体现在只解决消费者浅层次的、喝茶场所的需求，并没有给消费者带来持续、统一的品牌享受。国内茶叶市场在产品、品牌打造抑或渠道建设上都尚不成熟，亟须在如下关键环节上实现营销突围：商业模式设计。结合自身的资源和现实，设计适合自己的商业模式，而不是一味去模仿别人。明确企业的战略发展目标和赢利方式，所有的企业运营活动都统一在战略发展规划下进行，这样运营活动才会形成系统的合力。品牌建设。品牌的核心价值、品牌的文化内涵、品牌的诉求，是塑造高端形象，再带动大众产品销售，还是始终坚持大众定位？这必须系统思考，而不是靠广告和炒作等浅层次的运作。品牌建设是个长期的工作，同时企业内部要有相匹配的预算和组织，才能保证品牌逐步建