汽车S店标杆据点整改计划.pdfVIP

4S. 标杆据点整改计划 从标杆据点开始建设到现在已经接近一年的时间了，在这一年的时间里，经过了各种各 样的问题和困难。首先从思想观念上的不认可、不理解、不接受，逐步发生了改变，经过培 训学习、沟通，思想上较初期有了明显的改变，思想上逐步有了初步的统一、认识。在组织 计划上由无从下手，到现在已经有了比较明了清晰的模式、思路和工作方法已经向据点营销 手册靠近。目前工作状况已经有了很大改观，比如销售业绩，今天第一、二季度较去年同期， 销售量增长了 57%（详见表一），效果非常明显。人员素质也有大幅度提高，无论是统一的 着装、接待的基本礼仪、用语，还是车辆整备清洁，店面形象均有质的改变。特别是市场游 击，也带来了明显效果，有力的促进了销售工作，由于这些明显的业绩，更坚定了做好据点 建设的信心。我们一定要把据点建设搞好，从严要求、下大力气，力求做一个合格的标杆据 点。但还有几方面需大力改进做扎实。 附表一《07、08年第一、二季度销售对比表》 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 合计 08年销售量（台） 1