格力运营系统分析PPT课件.ppt

格力的运营系统分析;目录：;公司简介;根据有关资料，在2008年全国主要城市各种品牌主要空调器的市场占有率中，格力13.5%，春兰11.2%，三菱8.5%，格力的产品出口量也居全国同行第一。 ;投入产出分析;生产过程组成;主要工艺过程 室内机，室外机与热交换系统是空调最核心的三个部分。无论是家用空调，商用空调还是中央空调都离不开。对于这三个部分的制作工艺由如下流线图列出：;企业运营战略分析;1.内部优势（Strengthes)： ?①产品的优秀品质 ②品牌的强势 ③实行区域代理制 ④格力品牌专卖店的渠道模式。 ⑤规模大且专业化。 ⑥务实的企业文化 ⑦实行股份制保证有充足的资本运转 ⑧专注于掌握核心技术 ⑨有良好的口碑和信誉。? ⑩良好的企业文化。 ?拥有一流的管理团队和优质的客户资源 ?对产业链的控制很强。 ;2.内部劣势(Weaknesses)： ?①空调变频拐点到来使得市场压力加大 ②竞争对手实力强大 ③市场份额缩小 ④研发费用高昂 ⑤产权不清，体制受限， ⑥应收账款上升，现金流减少，资金依存度大 ⑦没有应对好网购大潮的冲击，容易错失布局互联网的机会。 ;3.外部机会（Opportunities）： ①商用空调领域有待挖掘 ②民用领域和海外市场还有发展空间 ③我国轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目的发展给格力带来了更多的市场和发展机会 ④通过对资金管理的提升取得更高的资金效率。 ⑤加快国企改革步伐，理清产权关系。 ⑥管理层持股经营，责任到位。 ;4.外部威胁（Threats）： ①外资品牌对本土企业的威胁，技术与市场经验双方面的挑战。 ②产权不明，危机意识薄弱。? ③国内品牌竞争激烈 ④部分地区销售公司瞒上欺下压榨中小企业发展，损害格力形象。 ;（二）生产运营战略模式;这一战略也给格力带来了很多的好处。 形成进入障碍。由于产品的特色，顾客对产品或服务具有很高的忠实程度，从而该产品和服务具有强有力的进入障碍。潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这种产品的独特性。 低顾客敏感程度。由于差别化，顾客对该产品或服务具有某种程度的忠实性，当这种产品的价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可以运用产品差别化的战略，在行业的竞争中形成一个隔离带，避免竞争者的伤害。 强讨价还价的能力。产品差别化战略可以为企业带来较高的边际收益，降低企业的总成本，增强企业对供应者的讨价还价的能力。同时，由于购买者别无其他选择，对价格的敏感程度又降低，企业可以运用这一战略削弱购买者的讨价还价的能力。 防止替代品的威胁。企业的产品或服务具有特色，能够赢得顾客的信任，便可以在于替代品的较量中比同类企业处于更有利的地位。 ? ;2.专业化化竞争战略 珠海格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。它是一家专注于空调产品的大型机器制造商。专业化经营战略 “专”是为了“精”，也只有“专”才能保证“精”和“高”。现代社会化大生产，专业分工越来越细，只有集中精力、财力、物力和人力专攻一业，才能缩短新产品开发周期，不断抢占技术制高点。专业化可为格力的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠的保证。格力的专业化经营在于它的产品制造。众所周知，格力的空调产业占其所有产业的90%。可见，空调是其主打产品。这点，格力有别于美的和海尔这些同样的大品牌。 ? 为了更好的促进企业差异化战略和专业化战略的实施，格力采用了强有力的市场开发和产品开发战略，具体实施情况如下： ;多年来，格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌已深入人心，并以“好空调，格力造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D “WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。2005年10月，格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号，是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业。 ;具体发展战略的实施;格力集团的专业化经营战略：;2.产品开发战略 格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。 在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。;在创造市场方面，格力开发出：灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等，适用于黄金地段的商店之用。这些产品的开发，各有自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出专业化经营