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幸福槲寄生  温暖在越王 ——2012年越王珠宝圣诞节活动策划案 节日背景及活动目标 节日背景： 圣诞节(Christmas)，从学术意义上来 将是纪念耶稣诞生的每年生辰纪念之节日。起源于西方基督教。演绎至今，跟多的节日意义更倾向于家人在忙碌的一年年底欢聚在一起，团圆共度。在西方国家，每年的圣诞节假期从一周到一个月不等，其节日地位也比重与中国的“春节”，重要意义不言而喻。 在中国节日越来越西化的今天，情人节、万圣节、感恩节等西方节日越来越受到民众的追捧，其中尤以“圣诞节”为最受热捧。 每年平安夜（12月24日）、圣诞节（12月25日)都是各类商家推出系列活动，制造品牌气氛的大好时机。 2007年开始，每年圣诞节国内消费均保持增长1.5%以上，且高于其它可比阶段。 所以，在节日氛围浓厚的圣诞节进行各类PR及SP活动无疑是商家最热衷的计划。 活动目标： 每年春夏、换季及农历年底为珠宝销售旺季，反之冬季作为每年的珠宝首饰购买淡季，特别是每年11-12月期间，可利用各类节日作为由头，策划活动，提升销售及来客量度过淡季，甚至达到销售数据提升。 1、通过圣诞节前期媒体及各类媒介渠道预热，节日当天活动专题报道及话题发起，扩散品牌影响力，制造泛影响。 2、通过节日期间各类门店店招、美陈、DP点等美化；各类活动物料制作及派发，提升产品形象，拔高品牌调性。 （由1、2两类手段实现门店日来客流量环比增长20%，同比增长5个百分点） 3、通过个门店SP活动各类促销手段的实行（见SP活动），实现销售额环比增长10%，同比增长2.5%） 节日背景及活动目标 活动受体： 各门店所在地区有购买力的潜在消费者，各门店VIP客户老带新目标群。 活动主题： ——幸福槲寄生，温暖在越王 “越王珠宝，悦人悦己”用最珍贵的，献给这个城市你最想守护的人（用冬日温情温暖这个城市） 节日背景及活动目标 活动形式： PR： 1、“温暖守候”圣诞树挂满心愿祝福，来店客户都可以在活动服务处领取祝福卡片一张，写下圣诞冬日祝福，并写上祝福接收人及接收人联系方式，每天每个门店将售出30个祝福，联系祝福接收人，将你的祝福默默送给他/她。 2、“因为守护，所以勇敢”，2012年12月20日——12月29日店内推出圣诞节限量版勇气项链，购买可免费铭刻姓名信息。 SP： 1、12月20日——12月29日在店内消费满888、1888、2888可获得价值20、50、100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。 2、12月24日——12月25日在主力门店消费可获得一次砸金蛋机会，中奖率100%。 节日背景及活动目标 因为守候，所以勇敢： 活动时间：12月20日——12月29日 活动内容：1、圣诞节活动期间，全国各家门店全面推出圣诞限量版，“勇气”款式项链，限时发售。 2、凡购买限量款式项链，可免费享受首饰铭刻服务“最多限3个字中文，或5个字英文，超出部分或特别复杂的铭刻内容酌情加收加工费”。 活动明细： 1、人员：所有门店营业员皆参与出售，定制铭刻客户服务。 2、该活动不产生实际活动费用。 PR细案 满送活动： 活动时间：12月20日——12月29日 活动内容 1、凡在全国各大门店内消费客户均可获得砸金蛋机会一次。 2、客户凭消费凭证参加砸金蛋活动，每笔消费不论金额多少，可且只可参加一次砸金蛋活动。 2、活动奖品：二、三等奖可在现场服务台领取；一等奖凭中奖小票及个人身份证至公司财务处领取。 3、活动奖品：一等奖越王珠宝价值1000元千足金挂坠一个（共3个） 二等奖越王珠宝价值200元饰品一件（共10件） 三等奖越王珠宝价值50元购物抵用券一张（共100份） SP细案 岗位 人员 内容 活动服务台 1（每个门店） 分发奖品 安保 1（每个门店） 维持砸金蛋秩序 项目 价格(元） 金蛋x200 2000 奖品 10000 金蛋花架x1 400 合计 12400 砸金蛋活动： 活动时间：12月24日——12月25日 活动内容 1、在全国各大门店内消费满888、1888、2888可获得价值20、50、100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。 2、客户凭消费凭证参加满送活动，消费金额按单张凭证发放，不累计。 SP细案 媒介支持 形式 投放单位 位置 动态媒体 绍兴电视台各频道品牌宣传片播放 纸媒 绍兴晚报 半版（硬广） 都市快报 ?版（软文） 媒介支持 形式 投放单位 位置 网络 新浪官方微博 越王珠宝官方微博 绍兴E网 首页对联+论坛置顶 杭州19楼 顶