“幸福”系列产品介绍-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

提 要 “幸福”系列产品特点 “幸福”系列产品开发背景 为了充分挖掘营销渠道销售潜能，实现产品、政策、投入、销售策略的流程化垂直管理，推动公司营销业务发展，优化公司业务结构，提高公司的盈利能力和核心竞争力。 实施“按需生产、按渠道开发”的开发策略，提高产品的市场针对性和适销性。  “幸福”系列产品特点 “幸福”系列产品特点 “幸福”系列产品特点 “幸福直通车” 产品特点 “幸福”系列产品特点 “幸福驿站” 产品特点 定位明确，与居家密切相关，主要为客户提供家庭财产损失保险和居家责任保险，并免费赠送装修项目或保额及时即时恢复附加责任，另外还为屋主提供意外伤害和住院/骨折津贴保险 根据保费水平高低不同，设计了多款方案，供不同层次的客户选择 保险期间为三年，单均保费较高，且保费中含有相当部分的代理手续费，可以激发个人代理人的销售积极性  “幸福”系列产品特点 “幸福”系列产品保障内容 “幸福”系列产品保障内容 “幸福”系列产品适用条款 幸福直通车 机动车辆保险 家庭财产保险基本险（房屋）条款 家庭财产保险基本险（室内财产）条款 管道破裂及水渍附加保险条款 盗抢附加保险条款 个人现金及珍贵财物附加保险条款 “幸福”系列产品适用条款 幸福驿站 家庭财产保险基本险（房屋）条款 家庭财产保险基本险（室内财产）条款 管道破裂及水渍附加保险条款 盗抢附加保险条款 个人现金及珍贵财物附加保险条款 居家责任保险条款 人身意外伤害保险条款 附加意外伤害生活津贴健康保险条款 家庭住房装修工程保险条款 保额即时恢复特约条款 “幸福”系列产品适用条款 幸福一家亲 家庭财产保险基本险（房屋）条款 人身意外伤害保险条款 附加意外伤害生活津贴健康保险条款 附加意外伤害看护津贴保险条款 附加意外伤害营养津贴保险条款 学生、幼儿意外伤害保险条款 附加学生、幼儿住院医疗保险条款 中老年人意外伤害保险条款 附加意外伤害救护车费用保险条款 营运交通工具乘客意外伤害保险条款 “幸福”系列产品实务指南 幸福直通车 保险金额/赔偿限额 （1）室内财产保险金额为室内装潢、家用电器和文体娱乐用品、衣物及床上用品、家具和其他生活用具四项保险金额之和。 （2）管道破裂及水渍附加保险和盗抢附加保险的保险金额与室内财产保险金额一致。 （3）对于现金及珍贵财物赔偿限额，无论购买多少份，保险人赔偿的金额累计不超过2000元。 免赔额 （1）对于房屋及附属设施，条款规定了比例赔偿方式，只有在发生部分损失时才扣除每次事故绝对免赔额，全损则不扣。 （2）对于室内财产，条款规定了第一危险赔偿方式，只要发生损失（每次事故），就要扣除每次事故绝对免赔额。此外，不论发生任何保险事故（包括盗抢事故）造成的室内财产的损失，每次事故保险人在赔偿时只扣除200元免赔额。 “幸福”系列产品实务指南 幸福驿站 保险金额/赔偿限额 （1）家庭财产部分的要求与“幸福直通车”一致。 （2）对于居家责任保险，累积责任限额为1000的整数倍,每次责任限额为累计限额的25％，且保费以累计限额为基础计算。 （3）意外伤害保险部分的要求与“幸福一家亲”一致，对乘坐民航飞机时发生意外事故给予双倍赔偿。 免赔额：其房屋及附属设施和室内财产发生损失时免赔方式与“幸福直通车”一致。 投保份数：方案一最高可投保6份，方案二最高可投保4份。 “幸福”系列产品实务指南 幸福一家亲 被保险人:年龄65周岁以下,职业类别在4类以下(1-3类),子女为学生幼儿,父母年龄50-75岁,身体健康。 保险金额/赔偿限额 （1）除津贴类保障项目（含救护车费用）外，其他保障项目在三年保险期间内的保险金额均不能自动恢复。津贴类保障项目（含救护车费用）的保险金额，下一个日历年度可以自动恢复。即无论被保险人上一日历年度是否发生赔付，对于住院津贴、看护津贴、营养津贴来说，在每一个日历年度内，一次事故的最高给付天数均以60天为限；累计给付天数以180日为限。对于骨折津贴，在每一个日历年度内，一次事故的给付天数参照《意外伤害事故骨折类别及医疗生活津贴给付日数对应表》；累计给付天数以180日为限。 （2）可选保障中被保险人子女和父母保险金额均为每人保险金额，如投保人为家庭中的多名子女或多位父母投保，那么每一子女或父母的保险金额均为保险方案列明的保险金额。 （3）对于免费赠送项目，仅赠送被保险人本人，不包括其配偶、子女或父母。 投保份数 （1）必选保障：方案一最高可投保四份，方案二最高可投保两份。 （2）可选保障：被保险人子女每人最高可投保五份，被保险人父母每人最高可投保三份。 “幸福”系列产品实务指南 “幸福”系列产品续保保费折扣 无论被