东风标致百家商超展示活动指导手册-v.ppt

| 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? 东风标致百家商超展示活动指导手册 2010.10.21 目录 01? 活动目的 02? 活动方式和现场布置 03?商超售点费用申报流程图 04?申请和阶段反馈 01.活动目的 1、将展厅外延，提高品牌知名度和产品知名度 2、收集销售线索、增加基盘数据，获得增量定单 02.活动方式和现场布置 1、售点选择要求 －前期实地客流量考察： a)前期需要专人在现场统计客流人数（至少周末工作日各一次）；商超客流总数和展区位置要分别统计； b)在关键位置：如入口处、转角、停车场需要检测人流路线走向，以便日后的资料发放，和活动开展； c)必须为室内展示； －客流量要求：商超总客流量不低于3000人/小时，展示区客流量不低于500人/小时 －位置选择请参考以下因素： a)客流量大； b)性价比高； c)离4S展厅较近或交通便利；便于客户到4S店签单、试驾； d)可周末开展活动； e)允许在重点位置派发资料； -展示区面积：可以搭建背板、至少摆放1台车、可以摆放洽谈桌椅和行动架； 02.活动方式和现场布置 2、布置要求（详见效果图） - 搭建背景板、搭建地台或铺地毯、设立谈判区、摆放行动架（根据具体条件进行选择） －车辆要求：只能摆放1辆车的，要求摆放408；可以摆放多辆车的，咨询区域销售总监。 ☆建议的布置要素，请根据现场情况安排布置，不需要全部摆齐； 02.活动方式和现场布置 背板（小图）：此图片为暂时拟定图片。正式图片及制作文件链接地址稍后将放在c-web上供下载使用； 02.活动方式和现场布置 现场效果图（示例-双车）： 现场效果图（示例-双车）： 02.活动方式和现场布置 现场效果图（示例-双车）： 02.活动方式和现场布置 6000mm 520mm 现场效果图（示例-单车）： 02.活动方式和现场布置 现场效果图（示例-单车）： 02.活动方式和现场布置 2400mm 4800mm 1000mm 1600mm 现场效果图（示例-单车）： 02.活动方式和现场布置 5000mm 520mm 02.活动方式和现场布置 3、人员及着装要求： －每天指派现场销售顾问3-4人，人员固定后不得随意调换 －统一4S店内服装，有明显的LOGO和销售人员的名牌。 4、销售政策及激励 －销售政策：符合总部及大区要求 －对现场销售顾问可有适当奖励，如每台车补100元等 5、申报、审批流程 03.商超售点费用申报流程图 总部下发 1、商超售点选择标准 2、展示要素 网点根据标准选择商超售点；并在规定日期内上报区域总监 区域总监批复后报大区主任；由大区主任进行确认； 大区主任确认后在11月15日前发总部技术分部；（基本原则为先报先得） 技术分部登记申报，报部长审批； 通过后，由技术分部将于11月19日前，将审批结果和确认金额发送区域总监，同时抄送大区主任； 1、区域总监将审批结果告之网点， 2、网点可以正式开展活动，并同时在c-web进行申请； 活动后网点在规定时间内将总结和报销材料在c-web申报，技术分部予以核销； 网点c-web申请截止时间11月20日 网点报销截止时间2011年1月20日 均以c-web显示时间为准； 除大区外其他区域总监确认后直接报总部技术分部（11月15日前）； 为避免此行动过于拖延，11月15日为网点申报，总部受理的终止时间；在此之前均可随时申报，基本原则是：先报先批 04.申请和阶段反馈 1、展地选择申请表 -请网点选定展地后，将申请表发送给区域总监 2、阶段信息统计和反馈 -每月5号定期向区域总监反馈附件表格，并同时发送总部:fengweitian@ 结束 谢 谢！ | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 | 部门 | ?#? | 16 Apr. 2010 |