跨国公司经营管理 第四章.ppt

《当代跨国公司管理》 《当代跨国公司管理》 “ ” 《当代跨国公司管理》 “ ” 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 当代跨国公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第四章 跨国公司的市场进入模式 跨国公司市场进入模式的类型 跨国公司国际市场进入模式的选择 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 —出口市场进入模式（Export Entry Modes） —特点：产品在目标国境外生产，再运输到销售地 （一）直接出口与间接出口 1.直接出口 通过目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口 特点：投资大，风险大；可直接取得国际化经营的经验，及时调整 主要任务：选择海外市场；选择目标市场的代表；直接出口的定价 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 （一）直接出口与间接出口 2.间接出口 制造商通过本国的中间商出口其产品 特点：节省费用，风险小；无法获得国际化经营的直接经验，信息反 馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程 中小制造商大多采用间接出口 具体操作方法：利用出口管理公司出口 合作出口 寄生出口 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 （二）出口市场开拓障碍分析 1.关税壁垒 征收高额进口税和各种进口附加税 多边贸易体制框架下，关税下调是趋势，关税壁垒的作用会渐小 2.非关税壁垒 主要包括：进口配额或数量限制；进出口禁令；海关限制；汇率限 制；出口补贴；绿色贸易壁垒；技术贸易壁垒等 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （一）许可证转让模式 转让方、授权方面临的风险 —在东道国培育潜在的竞争对手 —管理成本不低，利润回报不稳定 —授权方的控制权经常受到挑战 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 麦当劳 的特许经营 “麦当劳”原是麦当劳兄弟于1937年在洛杉矶东部的巴沙地那小镇开办的汽车餐厅。为适应顾客需要快速服务的要求，兄弟俩改进了厨房设备和生产制作程序（生产线化），采用自助式服务方式，从而使汉堡包生产制作和服务速度大大提高，因此也吸引了大量顾客。 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 麦当劳 的特许经营 为求发展，麦当劳兄弟还尝试着出售了为数不多的特许经营权，发展了一小批加盟店。但真正使麦当劳成为特许经营王国的是克洛克，而不是麦当劳兄弟。1954年麦当劳兄弟和克洛克签订了一份联合经营的协议，克洛克获得了在美国全国特许经营的权利，成为麦当劳特许经营的代理商。1955年3月，克洛克在芝加哥西北郊区开设了第一家麦当劳餐厅，创立了麦当劳特许加盟体系（1961年克洛克以270万美元买下了麦氏兄弟的餐厅）。 目前，全球的麦当劳餐馆已突破了30万家。 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 麦当劳 的特许经营 明确的经营理念与规范化管理 （QSCV) Quality是指麦当劳为保障食品品质制定了极其严格的标准。例如，牛肉食品要经过40多项品质检查；食品制作超过一定期限（汉堡包的时限是10分钟、炸薯条是7分钟），即丢弃不卖；规定肉饼必须由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制等等。严格的标准使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的。 Service是指按照细心、关心和爱心的原则，提供热情、周到、快捷的服务。 Clean是指麦当劳制定了必须严格遵守的清洁工作标准。 Value代表价值，是为了进一步传达麦当劳的“向顾客提供更有价值的高品质”的理念。 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司