原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
吉列安全剃须刀定价策略课件
吉列安全剃须刀定价策略 “刀片+刀架”模式 吉列简介 早在一个世纪前，吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80%的剃须品市场，“刀片+刀架模式”也成为营销学的经典教材，在商界广为应用。 商业背景 时间：19世纪末期的几十年中 地点：美国 消费者 注：当时5美圆可不是一个小数目，相当于一个高级技工一星期的薪水 吉列模式 吉列安全剃须刀 吉列模式 吉列专列剃须刀片 吉列模式 核算： 吉利每销售1个剃须刀亏本1美元 相当于25个刀片的的盈利 盈利条件： 1、消费者在剃须刀生命使用周期中，需要购买25个 以上的刀片 2、准确判断消费者的消费情况，也就是准确估计消 费者的平均刮脸次数，另外1个刀片可以使用6—7次 3、竞争对手不会或无力进行恶性竞争，譬如大量收购刀架而又不买刀片 4、别人模仿不会对其造成重大威胁 吉列成功的定价方法包含着 一个简单的道理 消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一 个中间行为，消费者用这种行为来“生产”最后的“满足”或 “福利”。 顾客要购买的并不是剃须刀，而是刮脸，刮脸的最终目的是使他看起来形象更好、更体面等，为了达到这个目的，他有去理发店、买折叠式剃须刀或安全剃须刀三种选择，而吉列的定价方法使他选择购买吉列剃须刀最为合算。 在竞争对手们想方设法降低生产成本时，吉列独辟蹊径，他的定价方法反映了消费者购买的真正“价值”，而不是生产商的“成本”，这是他成功的最大原因。 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 去理发店费用10美分 最便宜安全剃须刀5美元 折叠剃须刀(易刮伤脸) 批发价25每分 零售价55美分 成本125美分 成本价1美分 批发价5美分 * *
文档评论（0）