如何快捷方式开发陌生客户市场-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

如何快捷方式开发陌生客户市场 渠道 1、单位公示牌 2、同乡会 3、同学会 4、商场VIP负责人 5、健身俱乐部 6、美容院 7、社区居委会 8、单位通讯录 9、收废旧买名片 10、旅行社 11、报纸 12、广告部 13、订牛奶 14、订报纸 15、医院 16、妇产科 17、学校 18、文印店 19、花店 20、酒店、宾馆会议接待处 21、超市会员卡办理处 22、计生办 23、送水公司 24、快递公司 25、保健品公司 26、煤气公司 27、网络安装人员 28、证券公司 29、信用卡销售人员 30、兴趣班 31、工商局 32、税务局 33、商会 34、售楼部 35、房产中介公司 36、影楼 37、汽车售后服务部（4S店） 回访表 回访表 尊敬的 先生/女士： 您好！ 感谢您接受XXX业务经理为您提供的服务，为了提升服务质量，给客户带去更加贴心周到的服务，请您抽出宝贵的时间协助我公司填写客户服务回访表 回访问卷 1、您与该业务经理见过几次面？ 一次 两次 两次以上 2、您与该业务经理是如何认识的？ 电话 网络 朋友介绍 3、您对该业务经理的印象？ 好 很好 非常好 4、您是否参加过我公司的客户联谊活动？ 是 否 5、您对该业务经理的服务满意吗？ 满意 很满意 不满意 6、该业务经理是否帮您进行了保单升级？ 是 否 * 收集客户资料 打电话面见、送请柬 参加产说会 拒绝处理 会后跟进 签单 转介绍 1、开心的、兴奋地、不带半点怀疑的把陌生客户资料看成是“孤单”、“老客户” 2、消除心理障碍 3、把打电话的邀约话术放在面前 每天打30个电话，一周共180个，一月共720个 180个有2个客户参会 1个签单×4＝4个 （一）邀约时拒绝 1、我没有在你们公司买过保险，你怎么知道我的电话号码？ 您确实是我们公司的客户，投保过学平险或短险。 2、我有亲戚朋友在保险公司 恭喜你获得我们公司的服务，尝试给我一个机会让我为您服务 （二）会中拒绝 －“考虑考虑” 原因： 1、见面才一两次，信任度问题！ 2、考虑和熟人做 3、其他原因 1、24小时内必须回访 *