如何打造个人的黄金人脉关系？.ppt

深圳励德企业管理咨询有限公司 建立人脉的基本思想 我决定 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧 建立人脉的基本原因 一个人生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长,让别人尊重你的价值. 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能. 每个人都有面对的压力,都需要爱与支持 每个人生活状态的改变都需要机遇 建构人脉关系的四项基本原则 第一原则: 互 惠 第二原则: 互 赖 第三原则: 分 享 第四原则: 坚 持 人脉重要的八大原因 1.世界上只有完美的团队,没有完美的个人----优势互补 2.人脉是你墙上的一面镜子 3.透过人脉了解你的竞争对手 4.人脉可以让你了解这个世界,进而丰富你的人生. 5.人脉可以带给你全新的经验及知识 6.人脉有助于帮助他人 7.生活保障?不是靠公司,而是靠自己的人脉 8.人脉可以让你有面子 1. 了解与人相处的基本规律，认 识人际关系的价值。 人们为什么要花时间建立关系 沟通、信任与诚实是建立人际关系和向人们表示关心的核心基础 人们的成功本质上是一种人脉关系的成功 人脉就是钱脉 2.维系人脉务必遵守农场法则 与森林法则 人脉关系像一块农田，疏于管理，便会荒废 投入时间、情感与支持是维系人脉关系的三大基本资源 3.付出回报定律 不要看你的人脉关系向你回报了什么，而要问你为你的人脉付出了什么 你想获得什么，就要先付出什么 4.人脉关系网的建立源自于坚持不懈的努力 罗马不是一天建成的 人脉关系网的建立源自于长久的累积 有联系才有关系 二 人脉关系的资源运用 人脉关系网巩固的难点在于维系 维系人脉的三大基本资源时间、感情与支持 维系人脉关系的方法与技巧 行动的计划与执行 认识更多人和被更多人认识 谁在关系网中处理得当，谁就会认识更多的人且被更多的人认识。 人际关系网是付出和给予之间的不断平衡，一种双方同意的公平交易。 成功源自于聚会 职业规划专家说，10％的成绩，30％的自我定位以及60％的关系网络才是成就理想的标准因素。  人际关系的维护技巧 当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。 当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。 富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。 出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。 至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系？”的问题。如果你不定期更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。 为你的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。 优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。 主动结缘,善用机缘 心理建设 ,拥有人脉价值的意识 在建立人际关系时；需以谦恭君子自诩 以感恩的心来灌溉这样人际关系长青树 如何让自己成为他人求助的对象 先使自己拥有成为他人人际关系的价值。 吐丝结网五步曲 确立目标 建立联系 告诉别人 参加集会 收集信息 确立目标 为你的未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来：比如将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。 建立联系 出去社交。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少要和三个以上的人攀谈的话，就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。 告诉别人 不管你是在找一份新工作还是一台便宜的手提电脑———只要你并不知道谁能够帮助你，“撒网”就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。通过口头广告肯定会让你受益匪浅。 参加集会 积极利用各种集会时间，不光是正式的派对。活动前，讲座休息时，午餐时或是在飞机候机室里：你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。事业的成功也可以是在下班时间取得的。 收集信息 仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些