百万富翁的理财观-保险营销销售知识学习教学理论法律法规授课早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

百万富翁的理财观 我们不是百万富翁的儿女 但我们可以做百万富翁的父母 加固你财务金字塔的底坐—Inserance 它是必需品？ 它是选择品？ 还是奢侈品？ 您有理由不买保险！ 如果，您持有以下观点—— 我很穷，买不起保险： 而且，我决不会生病！ 万一，当我生病时： 医生可能出于同情为我免费治疗 或者亲戚朋友会乐于帮我度过难关 实在不行，不看医生，自己熬过去吧 您有理由不买保险！ 如果，您持有以下观点—— 我现在过的好好的，不需要保险： 而且，我决不可能有什么意外！ 万一，当我不能再照顾家人时： 我已经实行措施保证他们依然过的很好 或者亲戚朋友会乐于帮我照顾妻小 我都不在了，哪还管得了他们 您有理由不买保险！ 如果，您持有以下观点—— 我很富有，不需要保险： 命运掌握在我手中！？ 有一天，当我离去时： 我乐意缴纳遗产税， 无所谓亲人能否完整继承我的产业 我的生命价值等同于“贩夫走卒” 赌！您是否还在每天与命运之神对赌？ 若赢—— 少许保费 若输—— 孩子的教育 家庭的未来 生命的尊严 人生有希望吗？ 我希望过上美好生活； 我希望家人永远幸福快乐； 我希望孩子永远无忧无虑； 我希望…… 没有！人生根本没有希望； 人生只有创造！ 您有理由不买保险吗？ 我们来看看， 人寿保险在我们生活中 到底能发挥 什么样的意义和利益。 什么是人寿保险？ 人寿保险单， 在我们平安无事的时候， 不过只是—— 几张白纸 可是，一旦我们有急事发生的时候， 这几张白纸将变成 ——现金 所以， 人寿保险就是急用的现金！ 您同意吗？ 人寿保险就是您急用的现金 它能为您完成三大任务…… 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 我看见过无数幸福家庭 房间——窗明几净 家长——踌躇满志 主妇——乐观开朗 孩子——聪明活泼 生活——安闲适意 这一切，真的好让人欣喜 可我也清楚地知道： 这一切欢乐都建立在一个基础之上—— 那就是—— 一家之主一次又一次的 平安归来！ 高高兴兴上班去，平平安安回家来。 知道吗—— 那并不是必然的！ 没有任何人（或神） 向您承诺这一点！ 我知道——可能有一天我就是想爬也无法再回到亲人身边 那时，我心里应当是坦然的， 因为我知道， 他们的未来——早已安排妥当， 您呢？ 收入的保障 您为了所爱的人努力工作，您的工作代表您的收入； 您的收入代表您为您所爱的人负起的爱心和责任感； 为您所爱的人负起的爱心和责任感对于您重要吗？有意义吗？ 这么重要和有意义的事，需要保障吗？ 名人谈保险 我一直是个人寿保险的信仰者 · · · · · · 即使一个穷人，也可以做寿险来建立一项资产。当他创造了一项资产，他可以感受到真正的满足，因为他知道倘若有任何事发生，他的家庭也受到保障。 ——罗斯福 财产的保障 您购买产业的目的是什么？是想永久拥有还是想让它有可能随时失去？ 您是想让谁永久拥有您的产业？ 以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？ 世事难料，您和您的家人是否有可能失去现有财产？ 确保您和您的家人永远拥有心爱的产业，这是您的心愿吗？ * ！ 重要提示 财富也要兼顾平衡 聪明的人决不会在底层还未稳固前就把财产往上堆 共同基金顶层的投资是要确保您能继续往上发展 健康险 产物保险 人身保险 存款帐户 公债 寿险保单 不动产 股票 共同基金 风险底层一定要够坚强 才足以撑住整座金字塔 投资 收益低 现一年期税后实际利率为1.8% ? 回报低，受发行期和发行市场限制 提前支取要缴手续费，逾期不计息 ? 风险高，对投资者综合素质要求高 1999年只有三成股民赢利 ? 房地产资金需求量大 目前供过于求 四种理财途径，不尽人意 银行存款 债 券 股 票 房 地 产 “还有更好的吗？” 中国老百姓主要理财途径： 1.我真正懂得这些投资方式吗？ 2.我有这么多信息来源吗？ 3.我有这么多钱来投资这些项目吗？ 4.市场变化这么快，我能准确把握时机吗？ 5.我有足够的风险承受能力吗？ 难度高 期权 期货 外汇 艺术品 投资技术要求高 高回报投资，投资种类繁多 * * * 保险，可以说是人类发明最伟大的一种制度，它充分发挥了人类互助合作的精神。正如胡适博士所说，保险是生时为死时做的准备；也是一种爱心与责任感的表现。 一家之主买了保险，可以在家庭遭受变故的时候，免于颠沛流离之苦，并维持人性基本的自尊；母亲买了保险，可以在没有后顾之忧的情况下，放心的照顾家人。 对于社会，国家，保险更具有安定经济的功能——经济发达的国家，普遍而言，均有良好的保险制度。 其实，说穿了，保险是“爱”的具体表现，是“责任”的化身。 基本上，寿险代理人推销的是“钱”，但不是一般的钱，而是有非常用途的钱。它是－－ 1）