2011年丽水五一车展方案.doc

2011年丽水五一车展方案 撰写人：李孝样 2011年丽水五一车展方案 活动目的及背景： 由丽水市汽车商会主办、丽水电视台和丽水日报社协办的汽车展示会已经举办过多届，又到五一，且历年以来参展的汽车品牌和经销商、参观的人数、以及成交的汽车台次也在逐年增加，车展的规模以及影响力在丽水市及周边县市也在逐年增加，且在丽水当地属于一类车展 2011年五一车展将会以更高的标准、水平来举办，同时此次车展也得到了东风雪铁龙总部的大力支持 参加此次车展丽水日丰有两大汽车品牌参展，分别是东风雪铁龙和东风悦达起亚，且车型之多，也是历年之最！像东风雪铁龙C52.0L行政版、起亚智跑！且起亚K5是首次来到丽水市场，与广大丽水的汽车消费者们见面，因此此次车展举办一次起亚K5在丽水的上市发布会至关重要！ 本年第一季度，丽水市的汽车消费趋势在走下坡路，大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来，因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机！ 为了提升4月份的销量，进一步扩大市场占有率，完成本年度第一季度的销售任务，为5月的销量，以及以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！ 进一步提升我公司主要汽车品牌在丽水市场的知名度，丽水日丰、丽水亚丰！以及为我公司的新店开业宣传也可期待提前造势的效果！ 活动概述： 1、车展主题：“2011 五。一汽车展示会” 2、活动时间：4月30日—5月2日 3、活动地点：丽水市体育中心 本公司品牌展示地点：丽水大剧院门口 参展品牌：东风雪铁龙、东风。悦达起亚 活动汽车品牌与车型： 参展汽车品牌：（详情见附录） 本公司参展车型：东风雪铁龙：C5、世嘉两厢、世嘉三厢、新爱丽舍、C2、 进口C4轿跑车、进口C4大毕加索（考虑） 东风悦达。起亚：K5、智跑、狮跑、福瑞迪、秀儿、新赛拉图、 赛拉图欧风、锐欧、佳乐（考虑） 上市仪式车型：起亚K5 试驾区：试乘试驾车 公司自用车：进行临时备用、银行汇车款、以及后勤保障服务工作 现场主题活动： 起亚K5丽水上市活动仪式以及抽奖活动 现场集体交车仪式（雪铁龙、起亚品牌各举行一次） 购车赢大奖（针对订车客户可参与现场抽奖） （详细活动方案见附录） 活动目标： 现场潜在客户信息目标留存：东风雪铁龙：100.东风。悦达起亚：80 订单及交车目标：大体目标：东风雪铁龙：30.东风。悦达起亚：20 试乘试驾数：东风雪铁龙：100 东风。悦达起亚：80 各个车型目标销量请各个销售经理分配到各个销售顾问，根据目前各个销售顾问手上留存的而定。由各个销售经理拟定目标任务后报总经理批准、审核！ 营销政策以及奖励激励销售政策： 本次车展客户邀约时间为：4月25日—29日之间，销售经理确保各个销售顾问邀约工作全部按质、达标完成。并由销售部展厅经理每天监督、抽查！ 车展期间各个车型的营销政策、由各个销售经理于4月25日之前拟定，呈报总经理审核批准后执行！ 各个品牌销售人员在车展期间的订车交车的奖励激励措施由各个品牌销售经理拟定后，报总经理审核批准 七、现场管理： 1、车型宣传亮点：POS展示 2、现场布置：广告公司已经做好效果图 3、“车展特价特供车型”的车顶牌，如特供车、特惠车、超值礼遇车等等，主推的车型主要为库存车为主！利用五一车展特价促销！ 4、活动流程： 时间 内容 负责人 工作标准 4月30日 车展布置 各个销售经理 各个展厅经理、销售顾问协调 7：30—9：00 各个展区布置 各个销售经理 全体工作人员参与 9：00—10：30 现场展示、汽车销售 各个销售顾问就位负责相关车辆的洽谈销售 9：30—10：30 起亚K5丽水上市发布会 张攀攀 9：30—9：35 开幕致词 主持人 9：35—9：45 蓝总致词 蓝总 9：45——10：00 新车揭幕 蓝总及相关领导 9：45—10：00 新车讲解 起亚销售顾问 10：00—10：30 车模走秀、现场歌舞表演、抽奖 主持人 10：30—11：00 现场观众赏车 销售顾问 11：00—11：10 主持人结束语 主持人 宣布上市活动结束、并告知下场节目时间 5、现场促销： 促销宣传展示： 每个车型旁边设置一车顶牌展示该车型的宣传亮点以及优惠活动政策 实习销售顾问发放宣传单页以及优惠促销单页 每个车型前挡玻璃制作一写真贴，公布价格信息以及优惠政策 展台的显著位置展示公布购车中大奖信息、并展示奖项奖品 现场促销活动： 所有现场订车客户可参与抽奖，设置一个大奖，实物奖品在显著位