模块1任务1第12单元交易准备磋商与合同签订.pptVIP

任务1：出口合同签订 教学目的与要求： 了解交易磋商的准备工作； 熟悉一般贸易合同的基本条款和内容； 掌握进出口交易磋商的程序和步骤； 使学生能够较为完整的完成书面合同的拟定。 一、国际市场的调查研究 二、生产、货源可行性研究 三、制定出口营销计划 四、申办出口管理文件 单元2 交易磋商磋商和书面合同的签订 教学任务：完成出口模块的交易磋商 通过本单元的讲授，要求掌握交易磋商的形式、交易磋商的一般程序，以及合同成立的条件。 主要内容： A．交易磋商的形式、内容及程序 B．合同的成立和书面合同的签订 C．交易磋商的过程、合同范本 （一）交易磋商 交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。 交易磋商的内容: 商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、异议索赔、仲裁、 不可抗力等。 一．询盘 指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方发出的探询买卖商品及有关交易条件的一种表示。 如：请报利友牌松香 WW级最惠价。 可供利友牌松香WW级100公吨请递盘。 发盘分为实盘和虚盘两种： 实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。业务上所说的这种实盘，在我国法律上称为要约。 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。 注意： 1．关于是否一定要标明“实盘”字样。 2．如何判断发盘的内容是否完整。 3．如何理解和掌握有效期。 4. 发盘的生效与撤回。 5. 发盘的撤销。 6. 发盘的失效。一个实盘在下述情形下失效：1）过期。2）被受盘人拒绝接受。3）发盘人在发盘后发生不可抗力事件。4）发盘人在受盘人接受之前撤回或撤销该发盘。5）在发盘被接受前，当事人(发盘人或受盘人)丧失行为能力或死亡或法人破产。 三．还盘 还盘是指受盘人收到发盘后，对发盘表示接受，但对其内容不同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性的条件。 例：你十五日电还盘650美元CFR纽约十五日复到有效。 还盘的性质： 1．还盘是对原发盘的拒绝，是一项新的发盘，原盘即告失效。 2．还盘如是实盘，也属法律上的要约，在有效期内不得随意撤销。 3．非受盘人还盘无效。 四、接受 接受在法律上称为承诺。它是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，愿意订立合同的一种表示。例：你十七电接受。 构成接受的条件：1．接受必须是受盘人。2．接受必须是无条件的同意发盘的全部内容。3．接受必须在实盘有效期内接受。 接受到达发盘人以前可以撤回，一律不准撤销。 五、技能训练 单元2 交易磋商 烟台绮丽服装进出口公司的业务员李永在2008年春交会上认识了来自韩国汉江贸易公司的经理金明泰，今明泰对烟台绮丽服装进出口公司展出的产品“女士牛仔裤 (Style NO.：MJ05365，100% cotton)”感兴趣，提出日后购买，并索取了联系方式。 2008年8月12日，韩国汉江贸易公司向烟台绮丽服装进出口公司询盘： Please quote jean （ Style NO.：MJ05365，100% cotton ） the lowest price CIF Chiba for 11520 pairs December shipment cable promptly. 8月15日，烟台绮丽服装进出口公司业务员通过成本核算，以传真的形式进行发盘： Offer jean （ Style NO.：MJ05365，100% cotton ） for 11520 pairs，packed in carton（30 pairs per carton） , 15 Dollar per pair CIF Pusan, December shipment, Insurance is to be covered by the Seller against All Risks and War Risk as per the current Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981, irrevocable documentary