天伦城营销策划报告（终稿）.ppt

二〇一〇年九月;非常感谢贵司对广州中地行的认同，给予我司参与贵方天伦·誉海湾项目的营销策划代理的沟通机会，我司深感荣幸。 中地行将一如既往，本着“度身定做，创新超越、互动互补、持续双赢”的精神，为推进贵方项目发展、品牌树立、运作模式而提供力所能及的支持与协助，并朝着与贵方建立长期战略协作关系而努力。;目录;Part I;“做一个项目，树一座丰碑”，广州中地行是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州极负盛名的一级代理行，建设部重点表彰的二十家放心中介之一，业务遍布全国，涵盖珠三角、长三角、环渤海、西南、东北等中国主要经济区域。;;中地行·足迹;中地行·客户;保利地产：广州保利林语山庄、保利香槟花园、保利贵阳高尔夫温泉花园、保利心语、保利康桥等 万科地产：万科云山、万科金色家园、中山城市风景等 奥园地产：广州奥园、南沙奥园等 力迅投资：广州东山雅筑、力迅上筑等 江西城投：南昌城开学园等 珠江实业：珠江新岸、长沙珠江花城、三亚珠江·南田57°等 高德置地：朱美拉帆船公寓;海口“阳光经典花园”营销策划代理（荣获“中国杰出营销奖”） 海口“长信水城”营销策划代理 海口“伊甸家园” 营销策划代理 海口“比华利”山庄营销策划 海口“东海艺墅”花园营销策划代理 海口锦地地产白水塘项目营销顾问 海口“美舍香槟”营销策划代理 海口“东汇·森语林”全程策划及营销策划代理 海口城建集团桂林洋大学城项目整体策划 三亚“擎天半岛”营销策划 三亚南田温泉一期、二期营销代理（珠江·南田57°） 三亚鲁能亚龙湾Cotel企业使馆区营销策划 三亚“半山一号”营销策划代理 文昌“月亮城”营销策划代理 琼海“瑞海水城”营销策划顾问;市场分析及项目理解;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;海口市城市发展规划;项目所处位于西海岸，且临近国贸等发展成熟片区，综合实力较强。;海口房地产市场状况;区域规划;区域规划;项目周边配套;强相关个案;个案;个案;地理位置;星河湾园林团队精心打造;地理位置;城市海岸;中地行观点：;Part 2 客户群分析;Part 2 客户群分析;Part 2 ???户群分析;Part 2 客户群分析;本案目标客户群体定位;Part 2 客户群分析;Part 2 客户群分析;Part 2 客户群分析; 地段：项目位处海盛路及永万路交汇处，交通便利，出行便捷。同时又是西海岸富人区向西延升的第一站。周边区域发展规划较同区域更快。 规模：总建筑面积50万㎡（以开发商报数），一期22万㎡，西海岸房地产市场屈指可数的大盘，大型社区的规模优势明显。 景观：绿化率高达40%以上，同时内设四大园林组团，坡地式设计。风格迥然，个性鲜明（建议在产品力方面增强后期文化导入） 规划与建筑：组团、围合式布局，动静分区，带有西班牙式的现代建筑风格又不失现代韵味，细部处理尽显人性化，内部景观均好性强。建筑覆盖率低，提供了较舒适的居住环境空间。底层架空设计更充分体现了项目内部的人性化及组团景观间的通透力。 实力：由老牌地产开发企业、香港上市公司“天伦集团”实力打造，既有经济后盾，又有品牌效应。 特点：项目均30层以上产品，在目前西海岸各类项目中具备一定的产品力优势。;现状：目前开发区居住生活配套不完善、公交不完善、环境不完善、缺乏人气，在本案一期推出时仍有较大抗性 。 景观：由于本案处于西海岸内部，因此海景资源比较匮乏，无法海景优势。 同时项目周边也无其它优势景观资源可利用。 产品：由于本案产品主要以外来度假型客户为主，而西海岸片区外来度假型客户主要以90平米以下的一房及二房产品为主力需求面积。而本案产品户型面积总体偏大，主要以3房为主力户型，这将会在后期市场去化形成一定抗性。 岛内认可度：西海岸虽然已被确立为未来海口的富人区，但由于其价位及周边配套，海南常驻人口对该区域房的认可度较低，购买人群主要依赖于外来人口的支撑。;SWOT分析;SWOT分析;中地行观点：;项目定位：;项目定位：;项目定位：;营销概念篇;注册案名 天伦·誉海湾 名字过长不易记忆，项目案名偏软，缺乏大盘气势。 本项目距离海岸线过远，海湾一词与本盘意义不大。;导入推广案名 三个条件： 天庭饱满，叫口响亮。 涵盖意义深刻。（规模、体量、特质等） 充斥着阳刚之气，与区域项目偏柔形成 鲜明反差。 ;推广案名 天 伦 城 “天伦”意指天伦集团旗下作品。用天伦为前缀与天伦集团在海南整体战略结合 “城”与项目总建设面积50万方大盘相呼应。 合用：大气凛然，浑然一体。充满阳刚之气，与区域项目总体偏柔化形成鲜明反差 ;设计方案一;;导视牌;;名片效果图;手提袋;信封;信纸;宣传资料展示效果;宣传资料展