【住宅地产营销策划】合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策划书 内 容 提 要 一、所处媒体竞争环境 二、翡翠海岸可能的主人 三、他们的媒介接触情况 四、我们的媒介目标 五、相应的策略 广州房地产广告增长势头强劲以报纸为主要媒体，电视为辅。 结 论 ： 近两年，广州房地产媒体费用大幅上扬，争夺相当激烈； 四大传统媒体中，报纸为首选，依次为《广州日报》、《羊城晚报》、《南方日报》、《南方都市报》等，作为次要媒体的电视基本为市网、省网有线的翡翠和本港台独霸； 品类媒体投放的季节性走势基本与销售峰线吻合，如下半年力度加强，春节为谷底，但具体情况还受政策、大盘入市时机等市场因素影响； 从广州碧桂园的媒体投放可以看出----华南碧桂园的动向将对翡翠海岸影响最大 二、翡翠海岸可能的主人 年龄：25---35 性别：男性为主 家庭月收入：6000-8000元 居住区域：天河、海珠、番禺为主、兼及东山、黄埔等广州市其他地区 三、他们的媒介接触习惯 经常收看的电视频道、时段 经常收看的电视节目 经常阅读的报纸 经常阅读的报纸内容 经常收听的电台、时段、节目 经常接触的户外 经常收看的电视频道、时段 经常收看的电视节目 经常阅读的报纸 经常阅读的报纸内容 经常收听的电台、时段、节目 经常接触的户外媒体 三、我们的目标--媒体承担的 四、相应的媒体策略 策略纲要 媒介选择 广州日报--质的评估 广告环境 汇聚诸多名牌的广告， 1998年广告收入达7.9亿元，占广州地区主要报纸广告收入的48.32% 在全国排名第一 广州日报--量的评估 广州日报--读者分析 年龄 15－19岁48%、 20－29岁 64% 、 30－49岁 69%、 50－59岁 69% 职业构成 机关干部、专业技术人员 80% 经营管理干部/人员 83% 个体户62% 行政人员 74% 羊城晚报--质的评估 编辑环境 媒体的地位与形象 全国发行的大型综合性晚报 18年前,《羊城晚报》即为发行量超百万的全国性大报 羊城晚报--量的评估 总发行量是138万份，在珠江三角洲地区（包括广州地区）的日发行量为103.6万份，即C、D版的发行量，占总发行量的74%。 在广东省内，《羊城晚报》发行量为120万份，占总发行量的86%。 千人成本低 羊城晚报--读者分析 广州日报版面选择 羊城晚报版面选择 羊城晚报版面选择 羊城晚报报纸版面选择 新快报--质的评估 是一份极富于现代气息的综合性的媒体，既贴近读者日常生活，又及时反映都市的潮流节拍 版面新颖，在一定程度上领导着市场潮流 新快报的读者阅读偏好 媒介选择--电视频道 媒介选择--电视时段、节目 省市网的翡翠台均以19:35-20:35的一档电视剧和21:35-22:35的二档电视剧为收视高峰，省市网本港台也以19：00-20：30的一档电视剧和今日看真D以及21：00-22：30的二档电视剧和港台新闻为收视强档：电视剧是广州人的收视最喜好，电视剧插播因此成为广州房地产市场的最有效广告形式之一。 媒介选择--电台 媒体组合 广告时机 整体上，广告启动期，视主要竞争楼盘动向，估计在4月底，5月初； 具体的，广告前期与后期的时机选择略有不同 前期的广告时机 后期的广告时机 媒介策略--媒介行程 脉动式行程 优点： 能持续累积广告效果 可以依某段期间品牌的具体需要，集中火力，加强广告露出的强度 媒介策略--费用安排 媒介策略--费用安排 媒介策略--费用安排说明 因为是新盘，总预算取销售目标5亿元的3%，共1500万元， 媒体以报纸为主，以较详细的信息传达产品情报， 全年投放的重心偏后，主要视竞争楼盘动向、楼盘自身情况及整个市场态势安排广告强点。 内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、