战略管理课件及案例选编08 第八章 竞争战略选择PPT.pptVIP

四、采用集中化战略的依据 企业比竞争对手更有效地为较窄范围的目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，它却能在较窄的市场范围内，取得成本方面或差异化方面的竞争优势。 集中化战略有两种表现形式： ·1、成本集中战略，即企业在所处的目标市场中寻求低成本的优势； ·2、差异化集中战略，即寻求企业在目标市场中的独特的差异化。 案例一：向联合利华学习集中化战略 联合利华决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司----尤尼森营销咨询(上海)有限公司。他们计划首先在北京和石家庄进行如下试点：主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。 集中化战略在联合利华得到了充分体现： 一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功； 三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用 这次将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集中化。实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。向第三方转包零售营销网络是集中化战略的又一重大创新。 案例二：华为“不越雷池一步” ? 2003年，华为公司销售额达到216亿元，在全国电子百强中排名第7位，但是其利润却是第一位，达到了38亿元。其中一个重要的因素就是华为坚持了集中化战略，其总裁任正非在《华为基本法》这样告诫员工：? “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍地艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 第八章 竞争战略选择 竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Business Units）。 对经营单一产品的中小企业而言，其战略也即竞争战略。 竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。即主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。 波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。他认为，企业要获得竞争优势，一般只有两条途径，一是在行业中成为成本最低的生产者，二是在企业的产品和服务上形成与众不同的特色企业，企业可以在或宽或窄的经营目标内使用这两种战略。 §8.1 成本领先战略 一、含义 成本领先战略又称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 注：对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视。 即在追求规模效益的基础上降低成本。20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。 采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营单位。 《财富》公布2007年商务城市排行榜 经商成本最低的城市：1.成都2.西安3.兰州4.重庆5.贵阳6.天津7.合肥8.昆明9.苏州10.东莞 　　 商务环境改善最大的城市：1.大连2.苏州3.青岛4.天津5.上海6.成都7.杭州8.重庆9.宁波10.深圳 　　 最适合创业的城市：1.上海2.深圳3.北京4.广州5.苏州6.杭州7.成都8.宁波9.大连10.青岛 　　 商业效率最高的城市：1.上海2.深圳3.北京4.广州5.苏州6.杭州7.大连8.东莞9.宁波10.温州 　　 未来最有发展潜力的城市：1.上海2.天津3.成都4.青岛5.苏州6.大连7.杭州8.重庆9.深圳10.北京 　　 商务宴请娱乐最好的城市：1.上海2.北京3.广州4.深圳5.杭州6.成都7.大连8.青岛9.珠海10.苏州 　　 综合投资环境最好的城市：1.上海2.北京3.深圳4.大连5.苏州6.杭州7.广州8.青岛9.成都10.宁波 　　 生活质量最高的