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重庆市烟草公司沙坪坝分公司 客户服务部二○一四年二月工作分析 一、销售分析 （一）卷烟销售情况：2014年2月逢节后市场，随着市场需求的减少呈现销售疲软。同比去年，卷烟销量、销售收入均下降。 2014年主要卷烟营销指标汇总表 （单位：箱、万元） 指标 2014.2 同期 同比增幅 1-2月累计销售 同比 累计销售对标排位情况 绝对量 增长率 完成任务率 销售总量 2904 3173 -8.5% 9031 4% 3 2 　 销售收入 8510 9092 -6.4% 27775 13.1% 3 3 　 单箱收入（元） 29301 28654 2.3% 30753 8.8% 6 4 　 低焦油卷烟 40.6 38.5 5.4% 440 24.4% 4 3 3 分析原因：一是由于1月份正值节前卷烟销售旺季，市场需求增强，加上有利的营销政策及充足的货源，客户为了保证节日期间的销售，普遍囤积了较多库存，导致2月份绝大多数客户需要一定时间消化库存，其卷烟订购量大幅减少；二是节后消费需求减弱，卷烟动销放缓，大多数客户的购进量减少，卷烟销量随之下降。三是部分畅销品规货源受控，远不能满足市场需求，也对卷烟销售有一定影响。 与去年同期相比，因2013年的春节在