建议书的撰写提纲封面-Read.PPTVIP

A Modern Intake Salesman 结束语 ●对未来的美好展望 系统硬件的工作原理说明 附件1 ●请工程师给于帮助 系统硬件的使用说明 ●请工程师给于帮助 系统软件的工作原理说明 附件2 ●请工程师给于帮助 系统软件的使用说明 ●请工程师给于帮助 产品比较的分析说明 附件3 ●请工程师给于帮助 ●权威机构的证明及其他参考文献 分析比较的资料来源 * Professional Selling Skill Training Proposal 鸿兴资讯 TMS Information 撰写建议书 Proposal – 建议书 目 的? 为了尽快缔结更多合约 的一种「手 段」。 Proposal – 提出时机 ?提出「建议权」以创造商談机会。 ?承办人「 没有动静」，为了向更高级的主管「 发动攻势」。 ?当客戶「犹豫不决」时。 ?整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提前缔约」。 当客户提出要求时。 常见于大型标购案或复杂的系统购案 制作 Proposal 的注意事项 1.现阶段, M.A.N. 的态度情况。 2. 是否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. 　c. d. e....…？ 3. M.A.N.对我方所提的解決方法是 　否