2010年艾尔诗丹全国新店快速返单指导方案（市场推广策略）.pptVIP

* * 为了使艾尔诗丹产品在终端得到更快速推广，快速开拓新售点并实现新售点的快速返单和回款，迅速扩大品牌的影响力，特拟定该指导方案。 主要包括五个环环相扣的五步骤： 首先，低门槛的新店加盟政策。新店首批加盟只需向艾尔诗丹品牌运营商参与新加盟回款￥3980元或￥9960元，（不以任何方式任何借口收取柜台费用），即可获得：可任选前柜或背柜形象支持，品牌形象物料支持，品牌宣传物料支持，品牌促销物料支持等等。 1 当货品和物料到店后，品牌运营商的督导老师立即到店，培训相关的产品知识、品牌知识和销售技巧，并进行现场销售培训，亲自带动销售，鼓舞店里的销售士气。 2 品牌运营商督导老师必须在3天内卖断5-10款单品（52款单品，每款单品均价78.6元，3980元仅可购买50款单品各一瓶），贴柜美导同时必须在3天内预售金藻皙白3件套套盒不少于25套，套盒预售内容：8元当做38元现金花，8元=156元，（套盒价值118元+套盒抵38元现金=156元，在大促活动3天期间顾客凭空盒购买产品冲抵现金）推进加盟店主补货返单，并为大促做好前期铺垫工作。首批加盟店3天贴柜促销执行方案：（必执行终端促销方案）见附件一。 注：首批金藻皙白3件套30-60套公司免费随柜赠配。 （按不同规格专柜支持政策配赠） 3 附件：一 首批3天快速返单执行方案： 1、买任一产品送金藻皙白3件套盒： 凡购艾尔诗丹任一产品， 赠118元金藻皙白3件套 （套盒价值118元/套，大促期间当38元现金使用，合计=156元）； 2、买满金额送 凡购艾尔诗丹产品满88元以上， 赠任选一款价值19.8元产品任选产品：超爽去屑洗发露/丝质顺滑洗发露/莹彩护色洗发露（200ml） 买任2款产品送 凡购任2款产品送118元金藻皙白3件套盒 加送任选产品：超爽去屑洗发露/丝质顺滑洗发露/莹彩护色洗发露（200ml） ☆118元金藻皙白3件套（套盒价值118元/套，大促期间当38元现金使用，合计=156元）； 3、套盒单独预售 金藻皙白3件套盒单独8元预售，抵156元； （套盒价值118元/套，大促期间当38元现金使用， 合计=156元） 3、套盒单独预售 顾客购买后登记成为艾尔诗丹品牌临时会员， （8-10天后顾客刚好用完3件套并获得最佳效果，接连举办大力度的3天促销活动即可达成100%返单机会），顾客凭3件套空盒返店可获得如下优惠： 活动期间凭金藻皙白3件套空盒到店购艾尔诗丹产品可抵38元现金使用，限购3款以上产品。 金藻皙白3件套空盒抵38元现金使用； 免费获得3个中样体验装； 另可享受大促期间常规买赠活动。 顾客购买后登记成为艾尔诗丹会员，执行会员1-3-7回访，进入预售金藻皙白3件套 活动期间凭空盒到店购艾尔诗丹产品可抵38元现金使用，限购3款以上产品，并可免费获得3款体验中样。执行附件3的“特别特惠”及“优惠一（你来我就送）”促销方案。 当新店要求补货返单时，营运商品牌组区域经理和督导老师促使其参加2万或2.2万的当季活动政策，并向公司申请特批加盟店购买金藻皙白3件套合计500盒（特价购买8元/套，此特价款无截留直接返回公司）继续进行大促前期预售；特价套盒内容见附件二。 4 8元/套 2400 118元/套 晳白柔和洁面乳 20g+晳白焕采机能水20ml +晳白多重滋养精纯霜5g 金藻皙白套盒 3件套 费 用 配发数量 零售价 规格/盒 套盒名称 本套盒仅限参加2或2.2万一个单位并开展大促的精品店购买预售，套盒内容明细如下： 注：活动期间限量发售仅需8元,首批加盟店每店限购并购500盒，并按8元/盒预售； 附件：二 特价套盒到店后加盟店指派专属2-3名美导执行为期7-10天的套盒预售及销售产品，7-10天后执行为期3天的大促活动一场。包销4万元。（只返单1万的精品店则自行销售）大促方案见附件三。 5 附件：三 xx加盟店大型促销活动指导方案（执行版） （各运营商必须按此范本严格执行） 一、活动时间： xxxx年xx月xx日至xx月xx日（三天） 二、活动地点： XXXXX市xxxx精品店 活动主题：“吸引你，一白到底！” 三、活动目的： 1、提高销量和品牌忠诚的持续提升； 2、推广品牌知名度，让利消费者，拓展市场； 3、提升加盟店当地的知名度及影响度； 4、建立运营商的服务形象及实力； 5、吸纳新加盟店网点建设 6、强化艾尔诗丹品牌的消费理念，培养顾客品牌忠诚度。 四、活动促销的主要表现形式： 日常促销 节假日促销 当季产品促销 全系列全新品 上市促销 进店促销 会员促销 所有促销均以加盟店为中心，以带旺终端销售为目的； ?所有促销均由艾尔诗丹公司区域负责人员与运营商品牌组人员