商超卖场系统国庆促销活动总结报告（舟山地区）.pptVIP

* Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo 2010.10.11 汇报工作内容 舟山各系统国庆总结 一、国庆特点及按排 1、今年的国庆与往年相似，而产量的时间也集中在1-3号前三天当中。 2、集中产生销量的地方也集中在各系统的一些大门店中，如：华之友定海店、华之友普陀店、台客隆定海店、台客隆檀枫店、台客隆大巨店。 3、具体1-7号以上门店数据见表格。 4、针对国庆特点，对以上重点门店进行重点按排，集中体现在 定海华之友店，集中所有火力：一个地堆+一个临促+长促上统班+业务员蹲点。1号销售：8228.06,2号销售：4083.42,3号销售：4938.79,共计17250.27,此三天的销量占国庆销售比例30.1%。其他几个门店根据节目需要促销员上统班。业务员蹲点，争取抢到更多的节日蛋糕。 二、国庆期间各系统销售数据分析 1、华之友系统，1-7号销售数据：57262.89，其中定海店销量28998.45，占总销量的50.64%，普陀店14148.08,占总销量的24.7%。 2、从单品销售数据来看（1）小青洗护类销售13892.23,总比24.26%，主要活动单品集中在小青420滋养沐浴露和750小青逸婷香薰沐浴露二款产品中。其中420滋养沐浴露销量193瓶，占总销量的5.56%，750香薰沐浴露套装284瓶，占总销量的14.3%.（2）小青面霜类销售：22014.17,其中小青五款新品（三个100g洁面乳+二个BB霜）销量：1007,占比1.75%，其他面霜类：21007.17,占比36.6%，从这二个数据可以看出，新品因为没有推活动，所以销量占比不大，接下去此系统有个护肤品节，针对其活动，重点还是推小青老的经典产品，对于小青新品也要进行重点推广。（3）儿童系列产品：3239.8元，占比5.65%，现在儿童产品华之友系统主要集中在强生、孩儿面产品，儿童产品其实也是一块很大的蛋糕，因操作过程中侧重点不同，所以孩子类的产品产量不是很大。（4）伊兰莎系统产品：17561.19,占比30.67%。伊兰莎的产品主要集中在洗沐系列，单品主要集中在750玫瑰，销售202瓶，占比10.23%，750全天然洗发露129瓶，占比6.75%，400顺柔洗发露销售369瓶，占比11.14%，伊兰莎的这几款产品在舟山的单品销售中占据较大位置，建议公司保留。 二、国庆期间各系统销售数据分析 二、台客隆系统1-7号销售数据：83591.32。 1、因此系统主要集中处理伊兰莎面霜类、洗面奶及一些护发素，故国庆期间也主要以消耗伊兰莎产品为主。 2、具体单品见下面数据： A、小青面霜类销售：19920.96,占比23.8%。根据其系统特点，小青活动产品主要推人参SOD蜜及四季护手霜，其SOD蜜销量492瓶，占比6.47%，四季护手霜销量291,占比3.72%。而小青的五款新品，销量26067.96，占比29.98%，新品的销售比华之友的系统要高，主要原因是做了二个邮报和店内活动，且利用国庆节假日对于新品进行宣传活动。当初考虑做新品活动也是考虑到台客隆系统门店多，分散广的特点。利用其现有渠道对新品进行宣传。 B、小青洗护类销售：10895.42,占比13.03%，主推一款小青420香薰滋养沐浴露，销量346,占比6.82%。 C、儿童系列销售：3239.8,占比5.65%，儿童产品销量占比不大的原因与华之友系统操作过程相似。 D、伊兰莎系列产品：17561.19,占比21%，单品也主要集中在750全天然洗发露，销售129，750玫瑰精油沐浴露，销售202,400顺柔润丝洗发露，销售369瓶。 二、国庆期间各系统销售数据分析 三、天天惠系统1-7号销售数据：19071.75。 （1）销售分析 此系统十一期间也没有推出什么大型活动，只是根据平时的店内做一下，人量流吸引不大，，导致其总量与平常无异。而国庆期间此系统不太产量，故也只是常规店内活动做了一下。 三、国庆得与失 1、本次国庆最大的特点是抓住重点门店产量，突出了重点门店销量。 2、舟山各部门，包括后勤仓库、财务及驾驶员能够积极配合，业务上班他们也一起做好配合工作，整体团队协作良好。 3、各区域业务员执行能力较强。国庆期间都在自己所管辖门店进行蹲点，有突发事件及时汇报，及时处理。 4、不足之处：主要是活动产品供应不上，到各系统各门店已经来不及。 5、国庆期间物流休息三天，导致活动产品断档，计划上报产品公司未能及时给予。 结束语 报告结束，谢谢