化妆品订货会是去是留-营销专家高峰论坛辩证会.docVIP

化妆品订货会是去是留 ——营销专家高峰论坛辩证会 【C2CC中国化妆品网专稿】化妆品订货会，你开或者不开，问题就在那里!有人说化妆品订货会就像一块鸡肋，“食之无味，弃之可惜”;有人抨击说这是迷失了方向，不能“因噎废食”。伽蓝不开了，众人哗然!瞭望者已远航，行业将驶向何方?这一场争论，将是“针尖对麦芒”!正方还是反方，或者中立，论或者不论，都是值得深思的重点，因为，你深陷于这一行业……正方观点：行业已经开始逐渐回归本质“伽蓝领先半步，回归了基本”张兵武——商业评论专栏作家、品牌管理专家、天勤广告总经理“企业应回归本位强化品牌建设，将市场经营重心进一步下移，真正向消费者给力，不能成为消费者品牌的企业永远只会被渠道拿住，因此也只能陷于招商订货的泥沼。伽蓝领先半步，回归到了基本。”　　他还在博客中尖锐地指出：(国内)化妆品行业尤其是日化专营店的渠道订货已经逐渐变异为库存转移的魔法运动，除了增加产业运营成本与拉动内需之外，在价值创新上鲜有作为，自娱自乐、自欺欺人、以忽悠他人的方式忽悠自己的成分过多，一些企业整天以裸露自身博渠道眼球的方式几可与“兽兽”比肩。 “伽蓝这个战略是正确的”　　林岳——营销策划专家、知名咨询师　　“伽蓝这个战略是正确的，这是把关注点和资源慢慢转向终端的做法，得终端者得天下，当你真正把资源投入到终端陈列、门店形象、导购员的奖励、顾客赠品时，你就会发现经销商会自动找上门来。”　　现在日化企业的订货会已经开始走样了，靠噱头、靠各种各样的奖励来卖产品给流通客户，本身就是有问题的，这等于是企业大部分的市场费用都没有去到终端，给了经销商一部豪车能推动他的积极性吗?让代理商去海外旅游能帮助他们去卖货吗?品牌无法做大做强是正常的结果。所以，伽蓝这个战略是正确的，这是把关注点和资源慢慢转向终端的做法，得终端者得天下，当你真正把资源投入到终端陈列、门店形象、导购员的奖励、顾客赠品的时候，你就会发现经销商其实是会自动找上门来的。“渠道商需要的不是奔驰宝马，不是一味的给予，而是引导和方法。”　　李雄燕——创美时公司董事总经理　　2010年的日化行业，品牌纠缠于渠道，但渠道则需要转移。如果是传播品牌，传递知识的会议就非常好，不能一概而论。伽蓝取消订货会要看是不是形式，他的实质和主要在做什么，这一行动不是创新，而是回归到一种本质。如果注意力转移到消费者上，这个会就值得开，因为需要会议去传播。创美时坚持开会，但不是订货会，而是发布会，会议的目的是统一思想，统一行动，因为执行者是渠道商。开会是让意识跟上行为，渠道商需要的不是奔驰宝马，而是引导和方法，不是一味的给予。反方观点：取消订货会不可取“取消，这么多二三线企业、不入流的品牌怎么生存?”　　冯建军——国内日化美妆行业资深权威专家　　“订货会取消，我觉得现阶段不可取，没有可操作性。取消会议营销是好的，压缩渠道费用，但是想想，这么多二三线企业、不入流的品牌怎么生存?”　　订货会取消，我觉得现阶段不可取，没有可操作性。取消会议营销是好的，压缩渠道费用，但是想想，这么多二三线企业、不入流的品牌怎么生存?还得要自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝、彭氏、卡姿兰、雅丽洁等主流品牌带头。　　但是，要考虑到很多企业当中，大部分还是仰仗会议营销的。有时候真理和财富，让人们很难做出抉择。“伽蓝迷失方向了，扛大旗不容易啊”　　戚轩明——广州金鹰日化总经理　　“也就6年的沉淀，(这是)违反市场规律的事，如果只是术的层面是没问题的，到道的层面就不行了! ”“不能因噎废食，只要找到合适自己的道路，开订货会还是有好处的。”　方征宇——可东爱西总经理　　订货会不是坏事，可能老板觉得开多了，放权放多了，对消费者的关注和让利少了，消费者享受不到更多的优惠，因为种种原因想取消。但是不能因噎废食，只要找到合适自己的道路，开订货会还是有好处的。现在化妆品店都没有标准化制定，店的类型多，用一种方式去做不行，要懂消费者，懂渠道的专业团队去研究渠道。化妆品店也是五花八门，做到有效销售，将服务做细，练好内功，可以说终端是一门技术活。可东爱西开会是具体问题具体分析，要找准定位去开会，今年会推出校园活动，做细活，做强团队。“订货会永远不会过时”　　孙授诚——实战营销策划专家　　开一次会议，少则几百万，多则数千万，甚至要上亿元费用，如果把会议的费用节约出来，用在开发市场和渠道方面，对企业和品牌将有巨大的提升作用。　　但是，停止订货会，是企业的发展方向不明确，营销战略不科学所致，缺乏营销思路缺乏灵感所致，企业已经无法告诉客户企业的方向，品牌的发展目标，已经无法再会议期间，引领市场的发展，引领终端客户的发展，与其没有话说还不如保持沉默。中立观点：订货会有利有弊，需要正确引导“订货会如同鸡肋，但渠道沟通是必要的”　　成萍——彭