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毕业实习-广告有限公司实习的报告 摘 要：今年3月9日到5月10日我有幸到杭州鼎点广告有限公司进行毕业实习。在实习过程中，我主要对广告策划有了深入的了解和认识，同时参与了公司策划部一些案子的实际操作。通过实习，我基本地掌握了线下广告的概念、作用和具体策划等一些专业知识，提升了个人的专业素质，十分有利于今后正式进入广告行业工作。 关键词：线下广告；终端；策划；体会 一、实习单位简介 杭州鼎点广告有限公司位于杭州市拱墅区密度桥路15号新世纪大厦11楼，成立于2002年，是一家专业做线下活动推广的广告公司。该公司属私人单位性质，在江浙地区的线下广告公司中小有名气。 公司总共由上海、杭州、成都三家分公司组成。其中，上海公司主要负责联合利华、卡夫食品、乐事薯片等客户，杭州公司主要负责摩托罗拉、强生、金龙鱼、奥普浴霸、奥迪等客户，而成都公司则是百事可乐在西部的唯一指定线下广告合作伙伴。公司内部有业务部、策划部、活动部、设计部三个部门，总体员工56个人。业务部的工作主责是对新客户的寻找、考察、评估和老客户的沟通、反馈、维护；策划部的主责是根据客户的要求创意企划各种线下推广活动；活动部的主责是执行管理各项线下推广活动，确保活动顺利展开、成功结束；设计部的主责是根据活动方案设计出符合要求的平面和三维图形。 我实习的是杭州分公司，有12名员工。虽然员工数量不多，但在2008年实现了365万利润。杭州公司是三家分公司中最早成立的，所合作的客户都是比较大型的企业，有跨国企业世界500强（摩托罗拉、奥迪等），也有中国本土市场中数一数二的知名企业（金龙鱼、奥普浴霸等）。8年来，对大企业的业务服务让鼎点广告积累了丰厚的线下广告推广经验。 二、实习过程安排 本次实习从2009年3月9日开始，总共分为九个星期进行。 第一个星期（2009年3月9日－2009年3月15日），第一周主要是协助梁波做好金龙鱼调和油的路演活动，包括路演方案熟悉、路演游戏道具制作、物料清点等。 第二个星期（2009年3月16日－2009年3月22日），本周金龙鱼玉米油要开始KA超市的促销，我的任务是辅助梁波办好临时促销员的进场手续，并将部分促销赠品完整地送进相关超市仓库。 第三个星期（2009年3月23日－2009年3月29日），这一周是走终端，即将各种销售终端的表现形式以及各种终端货架、活动材料等信息进行一个搜集，并通过PPT的形式归纳整合，提出自己的想法和见解。 第四个星期（2009年3月30日－2009年4月5日），继续上一周的走终端，主要访问了手机卖场、大型超市、百货商场等典型的终端机构。 第五个星期（2009年4月6日－2009年4月12日）从这一周开始进入策划部实习。主要内容是修改了摩托罗拉路演方案，并在其中创意了几个路演活动中的互动游戏。 第六个星期（2009年4月13日－2009年4月19日）本周的实习开始真正考验我了。要独立做一个摩托罗拉最高端的一款手机AURA（售价平均为一万五一只）的路演方案。最终在郭婷婷的指导下，我顺利完成了这个方案，被客户认可。 第七个星期（2009年4月20日－2009年4月26日）这一周的实习是将前几个星期的摩托罗拉举行的路演活动做一个整体的阶段性总结上报给客户。 第八个星期（2009年4月27日－2009年5月3日）本周安排我的也是一项“实战性”的独立任务——强生09年上半年杭州地区隐形眼镜的试戴推广方案。最后方案也顺利的得到了客户的通过。 第九个星期（2009年5月4日－2009年5月10日）到了实习的最后一周，我也接到了最为正式的一个策划任务：给一款青少年网络游戏做一个杭州地区的推广方案。走之前，看着出来的方案，心里有小小的成就感。 三、实习的主要内容 作为广告学专业的学生，为了能将自己所学的理论知识和实践知识联系起来，我选择了一些广告公司投递自己的实习简历。在经过初始、复试之后，我进入了杭州鼎点广告有限公司实习。在该公司两个多月的实习时间里，我主要学习和实践了以下几方面的内容： 认识营销终端 学了4年广告，对广告的概念和理解都停留在电视广告、报纸广告等平常很容易接触到类型上。而进入鼎点广告之后才知道，原来还有一种叫“线下广告”的东西。对这个名词觉得很新鲜，而真正接触之后，才知道，线下广告几乎天天都会出现在我们的身边，它并不陌生，只是自己没有发现。如卖场促销、展会路演等都算是线下广告。相对于线下广告，电视广告、报纸广告就属于线上广告。线上广告是广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告。而线下广告则依赖于营销终端。 在校园里习惯了对理论知识的学习，使得在进入鼎点广告之后对实践的学习有点难以适应。经理特地安排我前几个星期，跟着两个前辈做路演活动，体会线下广告是如何执行的。还进行了一个星期的“走终端”，去超市、手机卖场、百货商场等终端机构