地产策划-伟星四项目2010年年度整合推广策略.pptVIP

[ 新起点 ] 伟星置业四项目 2010年年度推广方案 圣地雅歌[墅领天下] 第12战 院墅年巡礼 活动目的：总结2010年项目院墅销售业绩，在芜湖市场稳固奠定唯一的城市院墅社区地位，为接下来一年的洋房和多层销售大好市场基础。 媒介配合：短信、销售中心X展架、客户通讯、产品速递等。 活动形式：线下举办新闻发布会和自助酒会，线上主要以户外、软文、专题报道等形式为主。 活动支持：现场景观环境整顿由工程部负责完成，现场包装物料由博思堂负责完成。 新起点4。 平湖秋月 —————————— 完美谢幕 完美谢幕1。货量布局 1# 26# 32# 31# 高层 未动工 162套 多层 未动工 36套 高层 在售 剩10套 完美谢幕2。销售布局 1号楼清盘在即 截止12月10日，借着同样是伟星品牌旗下的左岸生活E1/E2开盘的时机，1号楼剩余房源仅10套。随着春节假期的来临，芜湖市外出务工人员将会大量返乡，为1号楼销售再度带来客源。同时，项目最后3幢楼由于拆迁遇阻，暂时无法开工，因此，项目首先要完成的销售任务是1号楼清盘。 2幢高层分开销售 32号楼四面分别为入口大花园、西阳湖、多层和规划道路，视线、采光均无遮挡；最大楼间距更是高达200米的极限数值，稀缺价值无可复制。建议将32号楼作为平湖秋月360度全景观楼王，与31号楼分开推出，争取利润最大化。 26号楼准现房压轴 多层产品在芜湖市场认可度高，项目最后1幢多层，依托于伟星品牌和平湖秋月品牌，拥有市中心、国际大师园林、市重点镜湖小学等稀缺价值，同时又是属于成熟入住社区。建议一定要等到社区环境完全呈现，准现房甚至现房才销售，最大程度的提升利润空间。 平湖秋月 2009.12至2010.12销售线 09年 10年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 26号楼 1号楼 31号楼 32号楼 完美谢幕3。工程布局 平湖秋月 2010年工程线 2010年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 31、32、26号楼 拆迁完成，动工 31号楼 达到预售条件 32号楼 达到预售条件 26号楼 封顶 31号楼中间层 清水样板层 32号楼高层 清水样板层 完美谢幕4。攻击布局 平湖秋月 2010年市场攻击线 2010年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第4战 31号楼反销 第10战 黄金周看房团 第11战 全面清盘 第12战 完美谢幕 第9战 26号楼开盘 第2战 新年答谢 第3战 1号楼清盘 第1战 1号楼热销 第5战 31号楼开盘 第6战 32号楼反销 第8战 高层新样板层开放 第7战 32号楼开盘 高层压轴 相对于之前的两种产品，圣地雅歌2幢高层的产品价值要小一些，因此，建议当整个项目地位已经被别墅和花园洋房抬高之后再推出。从而实现市中心、院墅区、绝版高层的价值最大化。 别墅年 在规划2010年工程进度前，建议首先考虑明年的销售布局。项目还有121套别墅没有销售，而院墅相对于其他产品肯定是最能提升项目价值的。因此，建议2010年项目全力销售院墅，打造震撼芜湖市场的城市院墅年。 圣地雅歌 2009.12至2010.12销售线 09年 10年 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2-05、06、07 别墅 3-02 洋房 5-01、02 高层 2-08、10、11 3-21~23 25~31 别墅 2-04、09、12 3-16、28 别墅 墅领天下4。工程布局 圣地雅歌 2010年工程线