地产策划-泰盈 八千里2010年年度策略市场攻击战略.pptVIP

[ 品质升级 ] 泰盈·八千里 2010年市场攻击战略 5月。热销加推 劳动快乐 5月是小的黄金周，虽然假期只有短短的三天，但是大多数市民或是家中休息，或是亲朋好友结伴游玩。建议采取全新的与“劳动”相关联的游戏活动，吸引客户到达泰盈八千里项目现场。利用短的黄金周加推房源，促进销售。 6月。持续热销 迎高考 B1B2B3总房源量400余套。继4月开盘及5月加推之后，可将剩余房源继续加推，并且与6月份高考这一大事相结合，利用“高考加油站”“考前心理辅导”等活动形式，为考生及家长提供免费咨询服务，并形成话题，从而进一步提升泰盈八千里的口碑形象。 7月。维持热销 夏令营 7月份天气炎热，逐渐进入地产销售的淡季，且预计B1B2B3房源自3月份面世开始以来已进入第四个月。7月份需将剩余房源去化掉。建议采取与“夏令营”活动相结合的方式，并在活动过程中由新闻媒体跟踪报道，再次引出话题，增加项目美誉度。 8月。形象转折 浪漫七夕 8月份在传统意义上来说是地产的销售淡季，但8月份作为“金9”的前一个月也可看成是“金9”的启动点。并且9月份推出面世的B6B7B8花园式洋房又为泰盈八千里丰富了产品内容，一改往日的高层或多层样式。建议可与浪漫七夕活动相结合，为浪漫的花园式洋房的推出立下调性。 9月。花园洋房面世 家好月圆 9月份进入地产下半年的销售旺季，且项目的新品——花园洋房面市，为泰盈八千里的价值进一步提升具有极其重要的影响。由B6B7B8花园式洋房为现房，建议在中秋佳节之际，在销售现场边举办赏月活动等，不仅使客户感受到节日的温馨，而且可直接到达花园洋房现场。 10月。花园洋房开盘 黄金周 10月是2010年下半年最大的假日节点，因而10.1黄金周是泰盈八千里银十最重攻击点。且值B6B7B8开盘之月，花园洋房的开盘对于整个项目产品的丰富性都有极大的价值。因而建议花园洋房的开盘与定位相对高端的活动相结合，提升项目尊贵感。例如：新品鉴赏会、老爷车展等。 11月。热销季 感恩节 11月随着天气的转冷，整个市场进入淡季，地产市场也不例外。但作为泰盈八千里来说，是重要的销售促动月。因而可利用11月25日“感恩节”的话题，以整个年度对客户的答谢作为促销方式，实现弱季强销，为2010年2个亿的年度目标而努力。 12月。A6A7入伙 * No.1 泰盈八千里 2010年升级法则 [商业] “ 不仅商业街，更有商业中心圈 ” 泰盈·八千里A3\A4号楼下，1.2公里开放式意大利风情商业街，其不只是是社区商业街，更是整个片区的区域商业配套。 随着项目东北部“万泰商业中心”的入驻，更加使泰盈把千里的商业氛围烘托至极。 因此商业已经逐步成为项目的一个卖点，可提前将商业氛围炒作起来。 沿街商业 沿街商业 [交通] “ BRT2更带来便捷交通” 2009年5月，BRT2号线的开通，更促使泰盈八千里项目区位的发展速度。更加成熟的交通线路已逐渐展现在常州市民面前。因而交通可以继续作为泰盈八千里的一个优势。利用交通将项目与市中心紧紧地联系再一起。 [现场] “泳湖并非泳池，而是景观代表” 2009年10月，依云香堤中央泳湖正式开放，使客户亲身感受到泰盈八千里项目优美的环境。建议继续立足现场，充分利用已呈现的中央景观园林来吸引新老客户到达现场，从而提升销售。 [产品] “压轴臻品；花园洋房” 目前依云香堤除A1、A2号楼外，其余房源均已售罄。A1、A2号楼预计2010年1月开盘。由于A1号楼占据景观楼王的绝佳位置，所以销售过程中可将其作为一个提升销售的跳板，为之后新推房源的销售打好基础。 B6、B7、B8的花园洋房，更为泰盈八千里向较高端客户层的定位做好准备。 A1楼王共102套 A2楼共65套 B1B2B3共约400套 B6B7B8花园洋房 [形象] “高端客户群” 随着依云香堤A1楼王的开盘以及2010年B6B7B8花园洋房的推出，泰盈八千里项目的客户逐渐由工薪阶层向高端客户群迈进。项目的形象也逐渐提升。所以需增加针对高端客户的活动或服务，吸引各阶层的新老客户关注泰盈八千里，形成良好的口碑传播。 No.2 泰盈八千里 2010年度升级战略 泰盈八千里2010年攻击战略 2009年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9