博思堂精品—中海地产青岛品牌战略体系.ppt

2007-11-11 中国博思堂｜BIRTHIDEA 序：截止到2007年11月，中海已经陆续在青岛拿下三块优良地块（胶南项目A；市南项目B；市北项目C），累计建筑面积达到60余万平方米，初步形成了以品牌为中心，三个地块为三个城市战略点的城市战略版图构架，决定青岛地产方向的号角即将吹响… “中国地产行业领导品牌” 中海定位 世界500强成员企业系；港股上市公司；品质第一；服务第一 “中国地产广告行业领导品牌” 博思堂定位 9年，7家公司，39个城市，347个项目，专业整合推广机构 “承诺：传承中海的顶级品质” 中海+博思堂 | 合作理由 “赢得尊敬” 青岛中海品牌方略 PART A “九问中海” “中海为什么选择青岛？” 中海战略｜第一问 区域价值决定城市价值城市价值决定地产价值 要了解一座城市或一个区域的价值就得了解它在今天中国经济格局中扮演什么样的角色。 “中国经济区域格局” 今天中国的经济格局概而言之可划分为?“三个中国、六大板块”。第一 个中国是“一线中国”，包括长三角、珠三角、环渤海三个板块，或叫 “沿海中国”，这注定是中国的第一世界，因为他们拉动着整个中国加 入全球一体化，参与全球竞争；第二个中国是“中部板块”，位于其中 的六省市都想做老大，特别是武汉、郑州，所谓“得中原者得天下”， 其重要性也不言而喻；第三个中国是“西部板块”，主要是成渝经济 圈，关系着国家西部大开发战略的成败；加上振兴中的老工业基地的 东北，总共六大板块。 “中海全国主流战略布局之必然” “主流战略” 青岛，山东经济的龙头，品牌之城，世界级滨海城市，自从2005年陆 续向外省品牌地产商打开了无形的铁幕，逢此良机，中海一鼓作气， 几乎是一年之内连续拿下三块城市核心优质地块，以此为标志，代表 着青岛地产开始走上了中国地产的大舞台，也代表着中国地产的核心 力量开始改变青岛… “中海以何种战略姿态进入青岛？” 中海战略｜第二问 “…众望所归的战略进入姿态…” 三封天下 中海品牌巨舰驶入青岛， 选择的三个切入点恰好分别代表了城市战略发展的三个组成部分（市北：青岛CBD；市南：传统核心区；胶南：青岛海湾城市战略西翼），以此为平台，以中海之品质保证，全面配合青岛城市战略，提升人居形象，是其与城市共成长的历史高度。三个20万，三个核心点，三个形象点，三封天下——　 “青岛中海的历史使命？” 中海战略｜第三问 2007年是中国的地产政策年：累次加息，提高房贷首 付比，包括17大的政治风向，都对中国核心城市的地 产带来严峻的政策压力。 2007年是青岛的楼市历程碑：以中海的高调进入和远 洋对颐中的并购作为标志；青岛地产从诸侯割据的春 秋时期进入问鼎天下的战国时期。 2007年是中海的“持续缔造主流价值”年——“选择主流 城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产 品、传播主流价值”。 青岛中海的三大历史任务： １　解决世界级品牌与青岛本土对接的问题;（万科，和黄） ２　解决累计高达60亿的销售回款问题（总量，速度） ３　解决通过高端品牌提升土地价值的问题（品牌，口碑） “楼市与资本市场有什么关系？” 中海战略｜第四问 “…房地产的本质是金融问题… ”　 楼市与金融息息相关，实为一体的两面，伴随着2007年中国宏观调控的渐入尾声，中国经济也完成了改革开放２０多年以来最为波澜壮阔的一次超级牛市秀，姑且不说人民币的升值与央行的调息，也不去讲提高二手房贷款对投机性需求的影响，单从资本市场的波动对楼市的影响判断，二者存在某种程度的微妙的反身性关系，而选择青岛这样一个资本化率较高的城市，必然要考虑到金融市场对楼市的影响。 “中海品牌战略版图如何部署？” 中海战略｜第五问 “结论…品牌的本质是承诺… ”　 什么叫品牌？品牌就是兑现了的承诺。承诺不是凭你空口白牙 去说，人家要听其言而观其行。你自己所承诺的一切，兑现了 多少都将沉淀在你的品牌里，实际的兑现率体现你承诺的含金 量，含金量高，你就成了金招牌。最后当你拓展一个新领域的 时候，人们就会信任你，市场就会跟着你走。而中海在青岛市 场的品牌承诺是什么？这正是万众瞩目之所在。 “中海银川路项目与城市的关系？” 中海战略｜第六问 “市南银川西路项目方略”　 …2007年5月30，中海地产以总价8.68亿元拍得银川西路地块，高调进入青岛；此举不仅是“中海地产”进驻青岛的开山之作，也是全国性战略企业在青岛市区核心区取得的首个项目，同时也是全国性大企业在市区核心区取得的仅有的两个项目之一… “颐中·高山” 位于市南区大尧北山路97-182号，总用地123862.64平方米， 规划总建筑面积20.39万平方米。社区共有8个楼座，其中北侧 的一排高层建