利用电子商务平台 深度挖掘客户资源-中国人寿保险-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

利用电子商务平台 深度挖掘客户资源 * 目 录 一、公司电子商务平台建设的简单介绍 二、目前总部开始着手的新业务模式 三、远程出单业务拓展模式介绍 前言：创建渠道优势是当前寿险竞争可持续竞争力的最佳途径之一 当今寿险业竞争日益加剧的时代，对于大多数寿险而言，短期、小的竞争优势不会长久存在。 技术优势容易为竞争对手模仿 价格大战也使得大多数寿险企业难以为续， 营销战来推动市场运作,无法形成核心竞争力 创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一 寻找市场蓝海 较高 所有产品 团体、个人 整合渠道(直接+间接) 较低高 团体、个人 特定产品 个人客户 5．其他：总代理人、特许经营、保险门店 较高 个人寿险 团体、个人 4．专业代理公司 较低 团体、个人的较复杂产品 团体、个人 3．经纪人业务 低 团体、个人意外险 团体、个人 2．其它兼业代理 较低 介于团体和个人之间的产品如分红险 银行、邮政客户 1．银行、邮政代理 间接 销售 渠道 ? 低 个人寿险、意外险等简单产品 特定的个人客户 5．网络销售 低 个人寿险、意外险等简单产品 特定的个人客户 4．信函直销 低 个人寿险、意外险 等简单产品 特定的个人客户 3．电话／CAILCENTRE直销 较低 较高 个人寿险、健康险中较复杂产品 大众客户和高价值客户 2．个人营销员，财务顾问(佣金制／员工制) 高 团(寿、健、意外