人性解码器(全).pdf

人性解码器——切营销的问题，说穿了，都是人性的问题！ 第—部分： 克亚营销导图与策略创 1 第二部分：克亚营销四重天4 第三部分：人性解码器7 第四部分：克亚人性导图9 第五部分：双频道定律11 第六部分：遥感定律18 第七部分：悬念定律21 第八部分：情感基因谱24 第九部分：无销售成交方程式27 第十部分：怎样策划成功的促销37 第十—部分：克亚营销三重促销策略40 第十二部分：常见促销模式60 第十三部分：量身定做你的促销系统67 第十四部分：销售的四个境界68 第十五部分：直复式营销与品牌营销69 附录三：影响力武器72 附录四：—句话说服教程76 第—部分： 克亚营销导图与策略创新 销售流程：客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程 免费下载超速赚钱不传之秘： 中所经历的所有步骤。 目标鱼塘：鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而 聚集起来的人群。 抓潜：抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。 追销：成交之后对客户的进一步销售。 客户终生价值：一个典型的客户，在与你交易的整个周期中，对 你的企业贡献价值（毛利润）的总和。 获取新客户最高允许成本：就是说你的前端能花多少钱跟你后端 的利润全部挂起钩来，这就叫允许成本。就是说允许以这样的成本来 去购买新的客户。 = - 允许成本 客户终生价值产品成本—其他成本 （人员等）—后端 X 利润（营销本 ） 后端产品系列：对潜在客户第一次成交产品之后的所有营销活动 的产品，都称为后端产品，具体包括各种形式的追销产品。 免费下载超速赚钱不传之秘： 前端借力：要在这里借用别人的鱼塘来进行抓潜。所以怎么能够 借用别人的这个鱼塘进行抓潜。我们说怎么寻找鱼塘？这个逻辑关系 非常清晰就是说任何时候一个客户购买你的产品的决定不是孤立的， 他购买你的产品是满足一个梦想，实现一个大的愿望。那你的产品不 是有可能，并不是满足他的梦想，帮助他实现这个愿望的唯一的产品。 那么有些产品他在购买你的产品之前已经购买了。有些产品他在 购买你的产品之后必须购买。有些产品必须跟你的产品协同，同时使 用，增加你的产品的效果。有些产品是跟你的产品共存的，虽然没有 太多，但是是共存的。比如说他买奔驰车，他可能会买豪华的公寓房 子，这两个并没有直接的联系，但他是共存的。 前端让利：“客户终身价值”是你的 “赚钱机器”的最大杠杆。 如果你客户的终身价值非常的大，那你就有了一个天然的杠杆。你要 学会巧妙地利用它。代销。如果你有足够大的数据库，你有足够多的 潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以 “贴牌”。 比如说，你不想自己研发产品，也不想做别人的代理，但你可以 让厂家贴你的牌子，这没有问题。还有，如果你的成交率非常好，你 可以到其它的几个城市巡回做公开课，然后让合作方用你品牌去招 生，这也是可以的，有许多这样的方式。 “合作项目”就是共同开 发一些项目。比如说我可以和另外一个培训师一起开发一个项目，两 免费下载超速赚钱不传之秘： 个