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公司战略的选择 第一节 稳定发展战略 一、稳定发展战略的特征 1、公司满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标。 2、期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。 3、公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。 公司战略所要解决的问题是确定经营范围和公司资源在不同经营单位之间的分配事项。它由企业的最高管理层来确定，并且有较长的时限。 二、公司采用稳定发展战略的原因 1、管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险。因为当改革需要新的技能时，它会对使用以前所学技能的人员形成威胁。 2、战略的改变需要资源配置的改变。已经建立起来的公司要改变资源配置模式是很困难的。 3、发展太快可能导致公司经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。 4、公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。 三、稳定发展战略的优缺点 稳定发展战略的优点是：公司能够保持战略的连续性，不会由于战略的突然改变而引起公司资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，保持公司的平稳发展。 稳定发展战略的缺点是：⑴由于公司只求稳定的发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会加速发展的话，则公司处于不利的竞争地位。⑵采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守成规、因循守旧、不求变革的行为。 一般来说，奉行稳定发展战略的公司都集中于单一产品或服务。公司的增长和发展依赖于在稳定增长的市场上维持它们的一定的市场占有率，或依靠缓慢地提高市场占有率，或增加新的产品和服务，或扩大公司市场所覆盖的地理范围。稳定发展战略的风险比较小，对处于稳定增长中的行业或稳定环境中的公司来说，它是非常有效的战略选择。 第一节 发展战略 发展战略也称增长战略，其特征如下： 1、公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。 2、公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 3、公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。 4、公司总是获得高于还有平均水平的利润率。 5、公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新需求，来使外界适应它们自己。 一个公司为什么决定寻求发展战略？一个重要的原因是最高管理层所持有的价值观。许多高层管理人员将发展等同于他们个人的有效性和事业的成功。此外，在股份有限公司中，许多高层领导人通常都拥有作为其一部分报酬的股权，公司股价的升高，则他们会从自己的资本增值中直接收益。 但是，发展战略也有其风险。德鲁克曾警告说，发展就是一种冒险。正确的道路应是不断完善，发展应是“做了正确的事情”的结果。 在追寻发展战略之前，管理人员应当问一问自己下面三个问题：⑴公司的财力资源是否充足？⑵如果公司由于某种原因短暂地停止执行其战略，其竞争地位是否还能维持？⑶政府的法规是否允许公司遵循这一战略？ 发展战略的类型： 一、集中生产单一产品或服务的战略 集中生产单一产品或服务的战略，是指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。执行这一战略的一种方法是，确定为什么企业过去的销售额、利润额或市场占有率没有发挥出应有的潜力。 采用集中生产单一产品或服务的战略面临一个主要的危险是，如果对企业的产品或服务的市场需求下降，则企业会遇到麻烦。一些非企业所能控制的因素可能会引起对企业产品或服务需求的下降。（采用集中生产单一产品或服务的典型是美国的麦当劳公司。） 二、同心多样化战略 同心多样化战略，是指公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或服务。只有新增加的产品或服务能够利用企业在技术、产品线、销售分配渠道或顾客基础等方面所具有的特殊知识和经验时，才可将这种战略视为同心多样化。 采用这种发展战略，公司既可保持它的经营业务在生产技术上的统一性，同时，又能将经营风险分散到多种产品上去。 三、纵向一体化战略 1、纵向一体化战略的利弊分析。纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化战略和后向一体化战略。前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。如钢铁公司自己轧制各种型材，并将其制成最终产品。后向一体化战略是企业自己供应生产现有产品或服务所需的全部或部分原材料或半成品。 2、纵向一体化战略的理论依据。企业选择纵向一体化战略的一个重要是技术条件。例如，钢铁行业将其三个工艺阶段：炼铁、炼钢、轧钢纵向联合在一起，采用连续性强的生产技术和设备，可以减少能耗和成本。 当从联合的经济性方面来考察纵向一体化战略时，引入交易费用的概念会是很有意义的。 所谓交易费用，是指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、建立保障合同履行的机构等